郑州一名大三学生创业2年赚600万

　　笑容灿烂，头发黑亮，一身休闲装，圆圆的脸上满满都是阳光的痕迹。初见赵凯，他先自嘲说“长得丑、晒得黑，还不会打扮”。

　　泥瓦匠、装卸工、传单哥、沙发客，拥有以上多重身份的赵凯既是郑州大学信息工程学院(南校区)大三学生，还是大学生户外旅行俱乐部的创办人。创业两年来，他交出600余万元营业额的答卷；他热爱摄影，自学拿到国家摄影师资格，合拍故事纪录片《USSay》被一美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。

　 　爱穷游，更懂穷游有需求他闯出一条创业路

　　赵凯是个爱旅行的人。利用大学课外时间，他走过国内三分之二的省份；他也是个“会旅游”的人，搭便车、住民宿、当沙发客，既省钱又深度体验，独自穷游云南，18天只花费273.5元。

　　“旅途中，我发现很多同学跟我一样，想出去看看，但旅行社费用高，自助出行又受交通、食宿、路线的困扰。”赵凯告诉大河报记者，穷游时，创办一个大学生旅游俱乐部的梦想在他心里萌芽。

　　2014年夏天，回到郑州的赵凯开始组建旅行团队，并以郑州市龙湖、龙子湖高校园区作为试点，创办起了大学生户外运动专业组织“爱游旅行俱乐部”，瞄准各高校学生，专做大学生旅游市场。

　　赵凯指着凤凰古城线路告诉记者，可别小看这条线路，每一步都是团队提前“踩”出来的。为了节省学生游客费用，赵凯带着团队试做多种不同攻略，扒网上驴友的经验帖，食宿、交通、景点每一样都做到极致，最省钱还要最好看。“就是拿着这条线路，我们在校园里见人就发，才有了第一批客人。”赵凯回忆。

　　目前，赵凯的爱游旅行俱乐部团队接客总量已达9万人次，客源覆盖郑州、武汉、广州等50余所高校，出游范围也从洛阳、焦作等20多个省内旅游点扩展到北京、上海等10多个省份，营业额突破600万元。

　 　懂“宣传”，更舍得自己吃亏口碑才是最好的宣传页

　　谈及创业经验，赵凯笑称，自己黝黑的肤色已经“暴露”了，肯定要吃苦。而他的室友程文博则表示，赵凯最让他佩服的就是敢拼敢闯和行动力。

　　赵凯告诉记者，他自小家境不好，17岁时为了不向家中伸手，他利用假期将老家鹤壁的特产腐竹、粉条推销给批发客户，不仅挣够了大学生活费，也为他积累了后续创业资金。

　　除了这些要素，赵凯还有什么创业秘诀？采访中，他向记者透露，“不忘初心，方得始终”，创业两年，团队甚至连传单都很少印发，因为他说，口碑才是最好的宣传页。

　　去年夏天，赵凯带团前往湖南凤凰古城，必经之路上一座桥梁垮塌，满载62人的大巴车被迫停在单行盘山道路上，赵凯徒步15公里，去附近村庄找来两辆拖拉机，才将大巴车拖上山坡返回省道。

　　凤凰古城无法前行，赵凯便自掏腰包增补费用，将团队带往张家界景区，并且承诺，等路修好，车上的每位旅客只要还想去凤凰古城，直接联系自己，不限时间，一律免费。

　　“创办‘爱游’就是希望大家出门玩得开心，我可以不要收入，但自己承诺的事儿一定得做到。”赵凯说，“人气旺”都是通过口口相传慢慢建立起来的。

　 　想转型，更钟爱“故事纪录片”还要跨专业考研编织传媒梦

　　旅行中，赵凯对摄影产生了兴趣，通过自学获得国家摄影师资格证。今年9月3日抗战胜利日大阅兵，他拍摄的作品还被多家媒体选用。

　　今年暑假的美国之行，赵凯和朋友拍摄并制作了一部名为《USSay》的故事纪录片，没想到被一家美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。这个事情带来的惊喜给了赵凯很大的触动，他决定转型。8月，赵凯与团队合伙人在厦门注册创办厦门爱咪文化传播有限公司。

　　不少亲朋好友质疑，为何不继续扩大旅游事业，而要在新领域重新开始呢？

　　“大学生旅游只能依托校园市场，将来等我毕业了这个优势就会变淡。传媒才是我的最爱，而且我们准备把‘爱咪’和‘爱游’打造成一个体系，将旅行与纪录片拍摄结合起来经营。”赵凯告诉记者。

　　为免去家人的顾虑，赵凯还去北京某知名传媒公司实习，其间，北京、郑州两点一线的生活让他异常忙碌，睡眠时间很难保证-但为了能将公司做好，赵凯还决定大三下学期，暂时将重心从工作转移到学习上，通过跨专业考研的方式，为他的“传媒梦”打下坚实的知识基础。　(记者樊雪婧通讯员刘玢妤徐京豫文图)