产量高质量好线上线下销路多 儋州荔枝卖得俏

　　“两个月前收购商就来了，把我们整个果园高价包销了，今天上午开摘，下午就整车发货了。”5月25日，儋州市兰洋镇惠丰果园种植户梁南辉说，今年他的荔枝园不但丰产，价格还好。　　进入5月下旬，儋州1.3万亩荔枝开始大批量采摘上市，虽然受天气干旱影响，部分荔枝园减产，但岛外客商云集，荔枝行情整体看好。

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　　果园坚持3年终迎大丰收

　　“不瞒你说，进入5月份，就不断有客商来探园，要求把整个果园包下来。”惠丰荔枝园梁南辉说，但是，他和种植园的股东们都不为所动，因为早在今年3月份，广东的水果大经销商陈志强就来到果园，看中这300亩长势良好的荔枝，承诺以每斤5元的价格，把所有荔枝不分大小全部包销，5月初，陈志强就派人驻扎在果园里，天天看着，等荔枝一熟就采摘。

　　惠丰果园有300亩，种植荔枝1.1万多株，虽然早就进入丰产期，但去年由于管理不到位、技术出现失误，总共只采摘荔枝5万斤，梁南辉和股东们亏了100多万元。今年初，果园果断更换技术员，采用精细管理，虽然遭遇干旱天气，但是，荔枝产量还是增加了10倍，全部采摘完有望达到50万斤。

　　5月26日上午，惠丰果园一派繁忙景象，50多个采摘工天刚放亮就进入果园采摘荔枝。9时多，十多辆农用三轮车开始在果园里奔跑，把采摘下来的荔枝一车又一车运到果园临时搭起的处理场，20多个分拣工一字排开，把大果小果进行分级处理，7个装卸工忙着把分级好的荔枝打包，搬到路边的货车上。

　　“每斤5元，表面看价格不算高，但是，作为包园价格，股东们都很满意。”梁南辉说，荔枝的行情都是先高后低，开始采摘的时候每斤有十几元，但随着大批量上市，价格一天比一天低，尾期每斤有2元就不错了，因此，不分大小，整个果园50万斤荔枝能卖250万元，算是非常好的，因为荔枝种植成本每斤也就2元多一点。

　　陈建唐是惠丰果园股东之一，他负责荔枝园管理。他一手拿着手机，一手拿着对讲机，在荔枝园里东奔西走，一会儿接手机，一会儿用对讲机喊话，调拨负责运荔枝的农用三农车。

　　“我入股惠丰荔枝园有3年时间了，前两年都没有赚钱，家人都让我放弃，但是梁南辉说，坚持就是胜利，总有赚钱的时候。果然，今年不但丰产而且价格好，大家都能好好赚一把。”陈建唐说，惠丰果园这季荔枝采完，得用半个月时间，这几天熟果不多，每天有50个采摘工，过三四天进入采摘高峰期，每天至少需要100个采摘工，那时候，他会更忙，他已经作好喊哑嗓子的准备了。

　　为保证每天能够及时把采摘的新鲜荔枝及时打包运走，经销商陈志强5月24日也进驻果园，同时带来4辆大货车和20多名打冰工及包装工。

　　“荔枝是鲜货，必须当天采摘当天装车当天出岛，而且，市场行情瞬息万变，早一天进入市场可能就多赚几万元，而晚一天进入市场可能就少赚几万元，甚至亏本。”陈志强说，荔枝运销成本非常高，损耗也比较大，他主要往广东、北京、上海三个重点市场发货，荔枝从果园到进入市场，每斤运销成本2.5元，也就是说，惠丰果园这50万斤荔枝，他平均售价超过7.5元才有钱赚，市场风险较大。好在惠丰果园今年的荔枝品质比较好，目前市场售价还比较乐观。

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　　客商聚集儋州收荔枝

　　儋州荔枝热销，不仅仅是惠丰果园，其它果园也开始进入采摘高峰期。

　　“我的荔枝成熟早几天，5月17日就小批量上市，现在已经进入采摘后期了。”儋州兰洋镇海孔村荔枝种植户刘培福说，他种植的1200株妃子笑已经采摘70%，最高每斤卖到9元，平均每斤卖到7元，目前销售收入已有20多万元，赶上了去年的收入水平。

　　兰洋农场的豫源果园种植荔枝300亩，是海南最早的荔枝园之一，1万多株妃子笑荔枝是上世纪90年代初种植的，由于管理到位、技术成熟，产量每年都比较稳定，品质也非常好，向来不愁销路。

　　连日来，北京、上海等地多批水果经销商来到果园考察谈判，都要求一口价包园采摘收购。不过，种植户李青峰并不动心。

　　“包园采摘收购，虽然风险相对较小，也比较省事，但是自己不能掌握价格主动权，不能做到收益最大化。”李青峰说，豫源果园多年来形成了自己稳定的销售网络，无论行情怎么变化，都有稳定的销路，因此，自己宁愿一边采摘一边销售，价格随行就市，收益也有保障。

　　豫源果园已经签下多个大笔订单，并在果园里搭起临时荔枝分级处理、包装车间，每天批量采摘荔枝运销出岛。

　　儋州市南丰镇元利荔枝园是海南率先推广绿色种植荔枝的标准化示范园。这里的荔枝树都像高端芒果园一样，上面挂满一个个白色的小袋子。“这是水果袋套技术在荔枝上的最新应用，目前在海南只有儋州荔枝园在推广。”元利荔枝园副总经理梁静霞说，这种袋子每个单价就0.35元，每斤荔枝生产成本增加2元。

　　在元利荔枝园，除荔枝套袋外，这里每隔几十米就有一个太阳能装置，每棵荔枝树下都挂着一片或多片黄色的粘板。

　　据了解，在儋州市农委支持下，中国热带农业科学院在元利果园示范推广荔枝绿色防控新技术，主要使用物理和生物的方法，预防控制荔枝园各种病虫害，不使用化学农药，最大限度提高荔枝的品质。

　　由于采用绿色技术种植荔枝，元利果园荔枝品质比较好，价格也比较高。

　　元利果园的荔枝销售两条腿走路：一条腿是在网上销售，通过多个网络平台接收全国各地订单，优等果每斤最高售价达到20元；另一条腿是线下销售，由于果园规模大，在北京批发市场有自己的销售档口，直接与市场一线对接，能够及时掌握行情信息，每斤荔枝平均售价比普通种植户高2元左右。

　　梁静霞说，由于荔枝园有自己的包装车间和在北京有自己的批发档口，因此，除销售自己果园的荔枝外，还帮助儋州其它果园销售荔枝。

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　　儋州荔枝行情看涨

　　今年儋州荔枝行情走势如何？业内人士分析，综合多种因素，今年儋州荔枝行情有望继续看涨。

　　由于气候原因，海南荔枝今年整体减产明显，目前全岛荔枝采摘量只有去年同期的60%，运销商普遍感觉“吃不饱”。陈志强说，他每年在海南采收荔枝约200万斤，今年收购荔枝从三亚到陵水到万宁，都没有完成预定的收购目标，因此，希望在儋州能够多收购荔枝。目前，他一边在惠丰果园采收荔枝，一边派人到儋州各果园打探，希望能够包下更多的荔枝园采收。

　　海南的南部与东部的荔枝采收进入尾期，而北部荔枝尚未批量上市，儋州处于西部中间位置，荔枝刚进入批量采摘期，虽然种植有1万多亩，但规模还是不够大，不能满足众多运销商大量采收的胃口，因此出现客商聚集儋州包园抢收荔枝现象。

　　业内人士预测，儋州荔枝采收，在6月10日进入尾期。而在行情看涨的同时，一些荔枝种植户也因准备不足而显得有些措手不及。

　　兰洋镇种植户简德厚有300亩荔枝，今年进入丰产期，单株产量超过50斤，虽然还不是很理想，但比多数荔枝园高产，这让简德厚非常高兴，多投入终于有好的回报。不过，由于准备工作不充分，一时找不到熟练的采摘工和足够的包装工，成熟的荔枝不能及时采摘，这让简德厚非常着急。连日来，他到处招工紧急培训，努力把荔枝丰产变成丰收。(周月光 张琳)