种植户与经销商，勿把队友当对手

　　种植户与经销商之间“死磕”“互坑”，有时让人觉得“理所当然”。种植户与经销商虽然有博弈，但他们不是竞争对手，而是队友，是农业产业链条上的“命运共同体”。

　　海南农业在发展过程中，种植户与经销商之间时常错把队友当对手。不仅如此，种植户与种植户之间、经销商与经销商之间也不是竞争对手，而是队友。道理很简单，在海南品牌农业大局中，同行最能损害你利益的行为，不是抢你的生意，而是他捣毁了海南农业声誉拖累整个行业。

　　先说说种植户与经销商之间的合作。古人云，人不患寡，而患不均。利润的合理分配是种植户与经销商建立诚信合作关系的基础。经销商不要想着一味压低价格，农民也不要想着一味抬价，市场有高峰必然会有低谷，反之亦然。对于种植户、经销商和消费者来说，最好的情况是保持价格平稳。同时，种植户与经销商可以合作挖掘消费者的潜在需求，开发新品种，开拓新市场，从而实现共赢。

　　再说说种植户、经销商同行之间的合作。市场是一片广阔的大海，海南农业起步晚，农民散弱、企业不强，犹如一条条“小船”行走在市场的风浪之中，不想被风浪打翻，就需要把船绑在一起，增强抵御能力，从这个角度来看，协作的意义远大于竞争。

　　最近，新西兰佳沛公司销毁300万箱奇异果的事件，震惊中国水果界。为何销毁？实践告诉我们，1%的供大于求，就很可能造成10%的价格下跌。佳沛公司销毁多产的奇异果，保障市场供求平衡，来维护新西兰奇异果整体品牌价值，就是追求效益最大化而不是产量最大化。

　　新西兰为何能做到？根源就在于它从果园种植、管理、采收、运输、分级、包装、储藏到营销的各个环节紧密相连，形成了产业联盟，形成了“命运共同体”。（况昌勋）