圣保罗消费电子展：中国品牌渴望打开拉美市场

　　用手机操控的无人机、会唱“小苹果”的智能机器人、现场打印卡通玩偶的3D打印机......在圣保罗消费电子展现场，各种来自中国的高科技电子产品吸引了许多巴西观众的注意。

　　当地时间11月3日-5日，圣保罗消费电子展在巴西第一大城市圣保罗举办，包括信息和通讯产品、相机音响等在内的消费电子产品集中亮相，参展的60多家企业都来自中国珠三角消费电子生产销售基地。

　　根据本次展会的数据，过去5年， 巴西的消费电子市场规模增长近38.5%， 2014年巴西消费电子市场销售额654亿美元，市场规模占到拉美市场的44%，人均电子产品消费额达到300美元。随着中国和巴西贸易关系愈发紧密，中国已成为巴西最大的贸易伙伴国、最大出口市场和主要投资国。就电子市场来说，去年中国电力电子产品对巴西出口157亿美元，占巴西所有进口电力电子产品的38%。

　　“拥有2亿人口的巴西经济实力位居拉美首位，消费电子产品市场前景广阔；而中国的消费电子产业非常发达，拥有强大的产能，这为中巴间在消费电子领域的合作奠定了基础。”中国(巴西)投资贸易中心副总经理潘发明介绍，“本周是圣保罗科技周，主办方圣保罗市政府特别邀请消费电子展作为科技周的一项活动，面向各地观众开放。”

　　在展厅现场，能够感受到巴西市场对中国产品的强烈需求。在来自广州的一家无人机企业展台前，胡安.马丁内斯“反客为主”，正在向巴西参观者介绍来自中国的无人机。他是巴西一家电子公司负责人，刚刚与这家中国企业谈好当地代理，还预定了100架无人机。

　　“巴西的无人机市场非常巨大，摄影、安检、农业等许多领域都会使用无人机，正需要来自中国的优质产品。”胡安对他新代理的产品非常满意，“与巴西同类产品相比，中国无人机价格有优势、容易操作、质量也好，我给它打十分。”

　　今年巴西经济表现不佳，雷亚尔大幅贬值，企业投资信心骤降，受此影响，此次展会现场的直接成交量不多，一些专业观众持观望态度。“但这对许多中国的企业来说，也许是个机会。”潘发明说，“无论什么样的经济环境，电子产品总有购买市场，只是在经济形势不好的条件下，人们的消费习惯和行为会稍有改变，原来准备买高端电子产品的可能改买中低端产品。此次参展的许多企业是中小企业，他们正好可以利用这个机会进入巴西市场。”据介绍，今年巴西消费电子市场的销售额会略有萎缩，但是消费的数量将依然增长，预计将达到1.17亿件。

　　来自深圳的李祎是一家生产电池的中小企业负责人，这是她第一次来巴西参展。“我们公司主要做外贸，以前主要做印度等市场，南美还是空白。希望通过这次展会进入巴西和拉美市场。”

　　虽然巴西市场对中国企业来说充满吸引力，但进入的过程却不容易。刚来参展两天的李祎已感受到困难：“首先是语言，在巴西几乎所有的经销商都不讲英语；其次是手续复杂，一个电子产品想要卖到巴西，需要各种手续、资质、认证，而这些在许多国家可能都是不需要的。”

　　尽管困难重重，李祎还是决定努力打开这个市场。下一步，她准备在当地注册商标。“我希望把中国品牌带到巴西，国内锂电行业的许多中小企业目前主要做贴牌生产，但贴牌的企业可替代性太高。我也是从做贴牌起步的，当公司过了最初求温饱的阶段，就希望能打造自己品牌。虽然很难，但是对像我们这样的中国企业来说，如果想在国际市场上真正走出靠低价抢客户的阶段，必须打出自己的牌子，做好品牌的产品质量、支付能力和售后服务。”