儋州90后女孩放弃高考去创业 在海口拥有2家店

　　今年24岁的张秋燕是一名90后儋州女孩，年纪轻轻的她，已经是海口一家宝贝儿童摄影会所和宝贝妈咪馆的老板，手下有23名员工。张秋燕之所以走上创业之路，是因为自己没有一张记录童年美好回忆的照片。她说，希望通过团队的努力，将来让每个人都有一本童年相册，让每个家庭都一份幸福的传承。

　　高二做班服生意，挣得人生第一桶金

　　6月13日，记者在海口京华城的儿童摄影店内，见到了90后老板张秋燕，她家住儋州，生于1991年。张秋燕说，自己创业，还得从一张童年照说起。“我问妈妈，我小时候长什么样子，妈妈说我小时候没有拍照片，所以我觉得特别遗憾。”张秋燕说，以前由于经济条件有限，海南很多人都没有自己的童年照，而她直到7岁才拍了人生第一张照片，所以对于自己7岁以前的模样，她没有任何记忆。

　　张秋燕介绍，她的父母在儋州从事鸽子养殖批发生意，由于从小耳濡目染，她对从商并不陌生。“我初三就开始网购，有一次我们班准备买班服，但不知道去哪儿买，我于是萌生了做班服生意的想法。”2010年，时年19岁的张秋燕正在读高二，她从网上下载了多种款式的班服图片，制成小册子，快递给儋州各学校毕业班的班长，“我告诉他们，订班服可以来找我，订成了我可以给他们辛苦费。”通过做班服生意，张秋燕挣到了人生第一桶金4万元，到了高三，她已经挣了6万多元，生活费、学费全由自己承担。

　　放弃高考去创业，父母从反对到支持

　　在高考即将到来之时，张秋燕做出了一个惊人的决定——放弃高考去创业。

　　“当时父母极力反对，因为我们家是做生意的，父母希望我多读书。”张秋燕说，虽然父母不理解，但她决定用实际行动告诉他们，自己并不是心血来潮。张秋燕积极给父母做思想工作，还用自己挣的钱给家里买了两套家具。她的坚持让父母改变了想法，开始全力支持她创业。

　　结束了学生生涯，张秋燕在儋州开了一家胜利宝贝儿童摄影店。“开儿童摄影店可以说是圆了我的一个梦，开店没多久，生意就好起来了。”经过两年多的打拼，摄影店的生意越来越火。但这时，张秋燕又做了一个大胆的决定，她要到海口发展。

　　到海口开店，用本子记录顾客的抱怨

　　2013年年底，张秋燕前往海口“探路”，调查市场，海口的34家儿童摄影店，她挨家跑去体验。2014年1月1日，张秋燕在海口京华城的儿童摄影会所正式开业，最初店里只有4名员工，她什么都亲力亲为，为了节省开支，她经常在店里打地铺。“我经营这家儿童摄影店，从来没有发过传单、做过广告，主要是通过在微信上搞活动，与大型婴幼儿用品连锁店合作，吸引顾客过来体验消费。拍摄后，如果顾客对照片效果不满意，可以不付费。”张秋燕说，她十分认同一位前辈曾说的一句话：用户的抱怨，就是我们赚钱的机会。

　　在海口创业以来，张秋燕准备了一本本子，专门记录客人的抱怨，在开会时反馈给员工。“现在我除了出去谈合作，就是当送件员，我去送件也是为了听客人的反馈。”张秋燕介绍，其他儿童摄影店的服务流程包括顾客拍照、选照片、看设计、取照片，一般要跑四趟，正因为有客人抱怨称“太麻烦了”，于是她把流程减少到两趟——拍摄来一次，选照片来一次，看设计微信上完成，照片送上门。

　　她把员工当做家人，把公司当做团队

　　目前，张秋燕在海口的儿童摄影会所月营业额达十几万元，几天前，她又在京华城开办了一家宝贝妈咪馆，专为孕妇拍摄孕妇照。此外，她还在和一位投资人洽谈，打算在海口金龙路开一家1000平米的儿童摄影店，打造一个海南本土的儿童摄影品牌。张秋燕说，希望通过她们团队的努力，将来每个人都有一本自己的童年照，有一份家庭的幸福传承。

　　“去年过生日，员工们送我一张地毯作为生日礼物，说‘老板你别再睡地板了’，我当时真的感动哭了，现在我也不睡地板了。”张秋燕说，创业当老板千万不能高高在上，而要把员工当做家人，把公司当做一个团队。现在，她坚持给员工们过生日，员工的父母过生日，她也会替他们送花。(记者罗安明)