80后夫妻海口开自行车驿站 生意火爆三亚开分店
“美女研究生海南开驿站，2月到3月盈利15万元！”前不久，这则新闻在网上火了一把，美女研究生是如何在海南挖到第一桶金的，让广大网友好奇不已！
这个美女名叫侯姝媛，老家是湖北荆州的，她开的驿站叫海南517环岛骑行驿站，“517”取“我要骑”的谐音，在海南首开“单车租赁+住宿+异地还车”模式的先河。其实姝媛背后还有一位“合伙人”——她的爱人陈启程，这对“80后”小夫妻也因此成为海南创业成功的代表人物。
因租车结缘因相爱成为“海南合伙人”
海南的春天像是盛夏，海口517环岛骑行驿站标志性的天蓝色外墙远远地就映入眼帘，在一排毛坯别墅中尤为显眼，碧绿的爬山虎攀缘在天蓝色的墙壁上，充满热情与张力，如同骑行这种运动一般，让人精神为之一振。
“老公，喝杯水。”
“好的，谢谢！”
“这是给下午客人调的车吧？”
“对的。”
“他们年纪有点大，要调好一点哈。”
“没问题，放心！”
“辛苦了哈，么么哒！”
这段甜蜜的对话，来自海口517环岛骑行驿站的夫妻档“掌门人”——侯姝媛和陈启程。“老板娘”侯姝媛就是那个“其实我也是来骑车环岛的，只是环着环着就一直待这儿了”的人。
2013年1月，在经历了大专毕业4年的工作之后，刚考完研的侯姝媛来到海南，以海南环岛骑行来庆祝考研结束，这是她人生中第二次长途骑行。没想到，这次骑行，不仅让她在爱情上因“骑”结缘，还与爱人成为“海南合伙人”，并在海南挖到了人生的第一桶金。
姝媛环岛路线是从海口出发，但她没带自行车来海南，于是先到海口美祥路陈启程开的自行车租赁店租了辆车，启程是海南万宁人，同样是个热爱骑行的小青年。初次接触，姝媛觉得启程是个热情、勤快的小伙子，启程觉得姝媛热情、开朗、大方，爱情的种子在两人心中悄悄发芽。
姝媛本想骑到三亚之后在三亚还车，自己直接回家。可是，不仅陈启程的店没法异地还车，整个海南都没有车店能实现异地还车，更别说同时能提供住宿。
市场的空白，让姝媛看到了商机。“每年12月到次年3月，国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游，每年这个时期约有3万人，租车、住宿是必经环节，如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站，一定有市场。”姝媛心想。
接下来的环岛行，姝媛与启程靠电话、微信联系，感情迅速升温。这时，姝媛考虑到两个人的未来，如果自己要留下来，在海南总得找点事儿做，反正距离考研成绩公布还有几个月，总得找些事儿做。
突然，姝媛灵机一动：“不如真正行动起来，把自行车驿站建起来，启程刚好有自行车租赁店做基础，这样我可以留在海南，我们又有共同的奋斗目标，岂不两全其美！”想到这，姝媛立刻把自己的想法告诉启程，电话那头传来启程的欣喜的认可，两人一拍即合！
启动资金靠刷信用卡 全程自己装修“恐怖鬼屋”变“浪漫满屋”
说干就干。5天的环岛一结束，姝媛直奔海口，一天都没歇，直接投入创业行动。
两人首先在海口市新埠岛租了一栋毛坯别墅，“那栋毛坯别墅一开始就像‘鬼屋’，里面啥都没有，墙都没刷！”姝媛惊讶地说。
接下来就是长达半年的装修工程，为什么这么久？“因为没钱，我们一个工人都没请，所有的装修都是我们自己DIY的，所以进度比较慢。”姝媛说。
刷油漆、焊铁架、画涂鸦、刨木工……在“小两口”勤劳的双手下，灰黑色的毛坯墙刷成了亮丽的蓝色墙，荒芜的院子开满了三角梅，空荡荡的院落添置了藤椅和茶几……“恐怖鬼屋”变成了“浪漫满屋”！
现在驿站里看到的每一处改变，都是他们俩亲手布置的，电焊、木工这些技能，还是启程现学现用的，姝媛身体不适的时候还得亲自提水刷地。花了15万，经过一个月的简易装修，驿站就开业了，还是因为资金短缺，不允许装修十分完善才开业，只能边运营边完善。你可能知道他们创业资金短缺，但你一定想不到有多短缺。
“我们一分钱存款都没有。”姝媛“爆”出了这个惊天“大秘密”。
原来，在去海南环岛骑行半年之前的2012年5月，姝媛进行了人生中第一次长途骑行，是从兰州到乌鲁木齐。再加上这次来海南，两次骑行把存款都花光了。而启程的自行车租赁店一直是在亏本运营，哪有什么存款。
没钱怎么创业？——
“刷信用卡啊！”姝媛的回答让人大跌眼镜，“我们的信用卡额度不够，还是借姐姐的信用卡来刷的！”
那怎么还钱啊？
“办新的信用卡啊！”乐天的姝媛笑着说到，“卡套卡来还，我们绝对是名副其实的白手起家！”
“当时就是因为看好了驿站的前景，觉得一定可以，所以干劲十足，抱着有一点钱就装修一点的想法慢慢弄起来的，一点也不怕失败！”姝媛说。
所以，直到现在，驿站的装修细节都还看得出创业初期的拮据，例如二楼房间的名字取为“预算不足”、“资金短缺”、“缺口太大”等，粗糙木板做底、用毛笔手写的门牌，加上逗趣的名字，既有骑行驿站的自由奔放之感，更散发出浓浓的苦中作乐的正能量。
驿站开业之初遇冷 起早贪黑上网作推广
海口517环岛骑行驿站开张的时间是2013年2月，600平方米的别墅共有7间房，40个床位，院子部分就当做户外休息区，后院则用来当车棚，成为海南地区首个集租车、住宿功能于一体的骑行驿站。
开张的第一个月，生意并不像想象中的那么火爆，40个床位只住了一半。“分析原因，游客来之前大都在网上订好自行车和住宿，我们几乎没做推广，所以生意不好。”侯姝媛说。
而且，海南骑行淡旺季特别明显，这个时候已经接近旺季的尾声了，接下来4月至10月长达半年的淡季，更为难熬。
这时，姝媛的专业优势开始发挥作用了。姝媛曾经从事过广告业，这次考研也是考的广告学，她运用专业知识冷静地分析到：骑行的淡季正是驿站“韬光养晦”的旺季，市场的淡季正是成长的旺季，正好可以利用淡季来好好做推广，为下一个旺季打好基础。
又一次的说干就干。
姝媛开始没日没夜地在流量较大的户外论坛上发帖，介绍517环岛骑行驿站，发一些海南环岛游的攻略，建立驿站QQ群。她还建了驿站的网站，发布住宿和租车信息，在QQ群里也挂着网站链接。让“圈内人”来海南环岛骑行时，知道有个“517环岛骑行驿站”。
“那时候经常一忙就是一晚上，忙完抬头一看天已经亮了，也不觉得累！”回忆起那段奋斗的日子，姝媛带着一丝怀念说到，常常一起床脸都没洗头都没梳就打开电脑前一坐又是一个上午，接着前一天的工作继续做。用废寝忘食来形容，毫不为过。
就这样，边推广，边经营，边装修，有一点收入就继续投入，把驿站做得更完善。到2013年7月，海口517环岛骑行驿站成为现在看到的模样儿。
推广成效显著 驿站生意火爆开分店
功夫不负有心人。到了2013年10月，旺季来了，推广见效了，驿站的客人一天一天多起来。
“基本上都能住满，有时甚至爆满，人多的时候要到院子里搭帐篷！”姝媛说。
“小两口”你推广来我服务，分工合作，非常合拍。启程负责调试、修理车子，安排租车，有时候车子要得多，要得急，启程直到半夜两三点都还在调车子。姝媛负责推广，同年9月，她顺利考上了重庆工商大学的研究生，但这又恰逢驿站开张之后的首个旺季，驿站现在根本离不开她。所以她选择留在海南，学业方面通过网络随时与老师和同学联系，自己再利用闲暇时间去消化吸收新知识，学业与事业兼顾。
这个旺季，他们赚到了人生的第一桶金。
“其实并没有仔细去算到底赚了多少钱，因为有收入了我们就会扩大投入，比如增加自行车，谋划开分店，手头的钱并不多。”姝媛说。
2014年4月，他们俩投资近30万元，在三亚的海坡度假区开了第二家直营驿站——三亚517环岛骑行驿站。至此，他们终于实现了“海口租车-三亚还车”的便捷租车模式。启程负责海口店，姝媛负责三亚店的生意。由于名气越来越大，有加盟商主动找上门来，在文昌、博鳌、兴隆发展了3家加盟店。
到了2014年旺季，更加不得了，由于有了前一年度的积累，不仅是去年住过的骑友成了回头客，骑友们更是一传十、十传百，带了很多新人，“517驿站”名气越来越大，人气越来越旺，迎来“井喷式”的增长。
“你可以想象帐篷搭满整个院子的场景吗？最多的时候院子都住了四五十个人，每个帐篷住2-3个人才住得下。”姝媛说，2014年旺季平均每晚有50-60个人住宿，最多每晚能达到100人住宿。
旺季持续到2015年春节，姝媛大致算了算，仅2015年2月到3月，海口三亚两家店每月客流量达到2000人左右，仅2月到3月就盈利15万元。“其实我们会把钱继续投入驿站扩大规模，我们现在依然是没房没车，而且这个行业淡旺季差别非常大，希望大家更多关注我的故事，钱不是最重要的！”姝媛笑着说。
就在2014年底，由于“小两口”的事业越来越红火，终于得到了父母的同意，“父母看我们现在过得挺好也就不反对了。”“小两口”终于成为了真正的小两口，事业和爱情双丰收。
“政府支持草根创业，海南旅游相关行业大有可为”
现在回想起当初创业的决定，姝媛和启程都十分庆幸，勇敢地迈出了这一步，经过实践获得了成功，更见坚定了他们先前的判断。
“海南现在在建设国际旅游岛，而且它的资源禀赋是独一无二，所以海南有一个非常好的背景来让我们创业。我相信只要是跟旅游相关的行业，都是大有可为的。”启程说，再加上当地政府对草根创业很支持，创业环境宽松，让他们的创业过程很平缓，没有受到阻挠。
启程透露，就在今年3月初，琼中旅游部门还主动联系了他，希望他能够把“517驿站”开到琼中去，吸引更多骑友参加琼中的“奔格内”乡村旅游。
如果说开三亚直营店是“517驿站”下的第二步棋，那么可以说“517驿站”今年在下一盘更大的棋。
“打算利用今年淡季在海南西线也布满‘517’驿站，填补西线空缺，真正实现环岛骑行驿站的模式。”姝媛说。
“517驿站”不仅在横向铺开覆盖面，从纵向也拓展了产品和服务，“517驿站”现在还推出了系列明信片，还卖海南特产，为骑友提供方便，以防行程仓促来不及买特产，并与信誉好的旅游企业合作，为骑友提供信得过的票务或旅游服务。
“海南机会很多，骑友来海南骑行不仅仅是骑行，他背后还是有很大的商机。”姝媛说。
这对80后小夫妻在海南的创业之路越走越宽，这不，他们的公司已经注册下来了，名字叫做海南启程悠游公司。
“我们要打破夫妻店的模式，慢慢走向企业化和正规化！”姝媛和启程信心满满地说。(黄丹 陈五男)