旅游微电影：从产品营销到情感营销

　　■ 本报记者 蔡倩

　　旅游是体验差异，身心愉悦的活动；度假是抛却烦恼，还你清净的过程。《每个人的琼海》，这部旅游微电影，作为旅游网络营销的尝试，为琼海聚来极高的网络人气。

　　7分钟的短片，记录了不同职业、不同生活阅历的3位丽人的琼海之旅。随着她们旅行的步伐，琼海的美景也在镜头前徐徐展开：博鳌亚洲论坛、万泉河、红色娘子军等不着痕迹地展现在人们面前，唯美的画面、动人的旋律、温暖的文字让人不禁想起“过去的某段美好时光”，引起了许多人的共鸣。

　　这部微电影成为琼海旅游形象推介的“新卖点”，打破了传统宣传片简单罗列旅游景区景点的模式。低成本、周期灵活、投放迅速、利于互动，这些特点都让旅游微电影风靡网络平台，网友乐于主动观看并转发传播，称得上旅游网络宣传利器。

　　琼海旅游发展委员会主任杨奋介绍，网友对微电影接受度高，原因在于微电影在营销中并不是推荐某种产品，而是以讲故事的方式营销游客在琼海时的体验。从产品营销到情感营销，就是旅游微电影的核心竞争力。

　　琼海两年前的旅游微电影试水，更是拉开了海南旅游微电影的大幕。三亚《海的记忆》、澄迈《你在哪里》、呀诺达《幸福天道》、女性单车题材的《艾米GO》……无论是政府主导、企业投资拍摄、网友自娱自拍的短片，都向广大游客传递着海南的美景与魅力。

　　为什么微电影会在旅游界如此受欢迎？业内人士表示，这与微电影自身的特点密不可分。

　　微电影制作成本低、周期短、投放快，在互联网平台上有等同电视广告的效果，但投入却大大减小，对讲求成本控制的广告客户而言，具有巨大吸引力。

　　微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，引发网民好奇和探寻，最终达到让网民参与互动的目的。

　　最后，微电影网络投放更具有选择性、针对性，更贴合不同层次的消费者，实现精准营销。