文昌“网红”农民炼成记

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　　本报记者 李科洲 李佳飞 　特约记者 黄良策

　　麻利剥开果皮，展示晶莹的果肉，然后就在镜头前吃了起来。5月8日傍晚，文昌市“网红”新农人邢少恋来到该市东路镇的一处荔枝园，进行网络直播。

　　这处果园明天一早要采摘。按照惯例，邢少恋来到这里看果，并向订购的客户展示。

　　果园主人、东路农场三队的陈美莲正忙着给荔枝树浇水。“让这些荔枝吃饱喝足点。”她说。

　　“你瞧她，心情多好！我收购荔枝是挑人的。积极快乐的人种出的果一定也是甜的。”邢少恋对海南日报记者说。

　　由于荔枝还未进入集中成熟期，再加上疫情对物流的影响，今年前来收购荔枝的客商大幅减少，但邢少恋今年的荔枝销售量不降反升，已超去年全年。

　　在邢少恋的收购点，塑料包装箱堆满一地。“一个箱装5斤荔枝，售价168元。”店员张佩颐介绍。记者查询了一些淘宝店，当日同样品种同样重量的荔枝开价68元。

　　邢少恋为何能卖这么贵，还能卖得好？“我们卖的是品质。”她说，“销售，有人用嘴，有人用脑，我们用的是心。”果园里，邢少恋用手托着荔枝给网友介绍鉴别知识：“有的果红了，但不甜。有的果‘屁股’是尖的，说明还未熟。天然熟的荔枝，果皮上的钉是不扎手的，口感酸甜清爽。”

　　每天，邢少恋都会通过视频发布荔枝成长日记。她说，这是一种生活方式，而不是销售广告。与一般的“网红”不同，她从来不刻意推销自己的产品，而是通过自然亲切的展示赢得信任。因此，有客户留言评价她：“没有钱的味道，只有爱的分享。”

　　事实上，今年38岁的邢少恋曾长期在海口做外贸生意，2016年返乡创业后，她成立了一家椰子油生产加工企业，并专注文昌优质农产品的销售，帮助当地农户销售莲雾、荔枝等。短短几年时间，借助网络直播销售模式，她带领自己的网络销售团队创下年销售额超400万元的业绩。当地与她长期合作的农户有10余户。“网络时代，酒香也怕巷子深，而传统农民缺少市场营销意识。”她说。

　　果园里，邢少恋请陈美莲到镜头前说点什么。这位放下浇水管、双手还湿漉漉的果农紧张得不停地搓手。

　　“没事，随便说两句。你也是广场舞领队，见过世面的，怕啥！”邢少恋鼓励她。

　　“明天我的果就要采摘了。荔枝的品质和我的嗓门一样高，香香美美，酸酸甜甜的！”陈美莲一口气说了一串。她这7亩果园已连续3年由邢少恋包销，今年收获尤其不错。

　　“今晚它们再美美睡一觉，明早就会精神饱满，水灵灵的了！”陈美莲望着挂在树上的荔枝说。邢少恋笑着点点头，顺手给陈美莲拍了一张“工作照”。(本报文城5月8日电)