文昌市分公司集邮鉴赏会成交额超60万元

                本报讯    5月26日，文昌市分公司成功举办了高端客户答谢会暨集邮鉴赏活动，现场气氛热烈，销售踊跃，实现销售及预订集邮品60.8万元，成绩喜人。
                文昌市分公司在活动前半个月提前部署，使得活动达到了事半功倍的效果。“以奖项激励员工”，通过制定专项活动方案，明确了责任分工和奖励标准，设立了销售奖、完成奖、排名奖等三大奖项，奖励总比率达到了销售额的12%，有效调动了员工的积极性。“以品质吸引客户”，在省函件集邮局的大力支持和帮助下，根据该市分公司实际情况和预计销量筛选出了50多万元适销对路的优质产品，发挥出了活动的最大效果。“细节决定成败”，对活动做到：精选客户和精心服务。首先将参会嘉宾名额分配到各网点，平均每个网点2-3人，总量控制100人，并要求各网点要有针对性地邀请那些有一定消费能力、投资和收藏理念及一定品鉴水平的客户参加，确保了客户的质量，为拉升销售业绩提供了保障。然后是组织好现场服务工作。将活动现场分为会场区和销售区两部分，明确了销售人员、礼仪人员、安保人员的分工，确保从安排入座、参观鉴赏、展品讲解到开票订购，每一个环节都有工作人员的细致服务，同时还要求各单位负责人要对邀约到场的大客户进行一对一的全程跟踪宣传营销，随时为客户答疑解惑，让客户感受到真诚、到位的服务，确保了营销效果。最后是抓好现场氛围的营造。为了增加活动的活跃度和趣味性，激发客户购买集邮品的欲望，文昌市分公司在活动现场设置了讲座、抽奖和“拜年大小版吉祥号”邮折的现场竞拍，成功把活动氛围推向了高潮，有效促进了产品的销售。（林文欢）