2018招商引资十大先进模式

　　今年各地政府及产业园区均将招商引资列为一号工程，各地为了引进先进产业，创新产业，各显神通 ，竞争十分激烈，创新手段也层出不穷。传统的土地政策、税收政策已经很难吸引到真正的优质企业，线上线下多类型结合的招商手段已经逐渐代替传统的坐地招商模式。

　　我们总结了2017年以来最招商效果比较好的区域的一些先进招商模式，用这些发达地区的经验为全国产业招商工作推进提供助力，为地方产业转型升级提供助力，同时随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等为标志的新一代信息技术不断发展，“互联网+”成为新常态下驱动中国经济转型升级的内在引擎，也对传统园区招商引资活动提出了新的思路和技术支持，我们也将会重点介绍一些基于大数据和互联网的招商经验。

　　1、产业园区合作招商

　　与国内一些发达地区的知名产业园区合作，通过设立园中园或者孵化器的方式，为对方提供土地资源和办公资源，谈好税收分配机制政策，通过知名园区的产业集群效应、品牌效应，管理能力，迅速带动一批产业集群入驻，这要比一家一家企业去谈判速度更快，效果更好。同时，这些招引进来的产业集群在异地产业园区的“背书”下，又能更好的开拓市场，达到“三赢“的目的。

　　2、飞地招商

　　飞地经济，顾名思义，就是把需要招商的产业园区设置在别的城市或开设分园及总部经济园等模式，2017年6月2日，国家部委层面首次就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和支持。这个办法打破了招商中的行政界线，意在促进各市县之间的资源流动。飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制。如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。

　　3、轻资产招商

　　湖北某地高新区通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，甚至按照招商引资企业需求，配套好相应的生产车间和设备，减轻企业入驻成本及非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。还有一些园区对土地和厂房采用以租代购的方式，达到一定年限，土地就过户给相应企业，这对于一些创新创业型企业，以及吸引外商及港澳台地区的投资非常有效，当然，这种投入要和招商地的产业链，投资企业的能力评估密切配合。

　　4、全球产业（资本）合作招商

　　最近几年，中国的巨大市场和资金能力已经吸引了全球企业的目光，同时无论是欧美发达地区还是其他海外区域，先进制造业、生物医药、航空航天、新能源等领域创新企业不断涌现，但是这些企业的大部分是有技术无资金实力，而国内的一些上市公司和基金投资公司手里掌握着大量的资金，需求通过不断并购来创造话题和加速企业发展，因此主动给这些企业发送EMAIL(国外企业还是比较重视邮件信息）来促成和国内产业和资本的撮合也是一种重要的创新手段。

　　5、产城融合招商

　　随着一线城市的房价和物价的高企，随着中国三、四线城市的交通环境，营商环境、生活环境不断改善，未来大批的“一线人士”和“乡土人士”将不断考虑回流和定居在三、四线城市，这批人将从工作、生活、休闲、康健、养老等全方位角度考虑入驻城市的环境及服务问题，这对于三四线城市的经济开发区、高新园区和大型产业园区无疑将是一次“产城融合”体验开发的考验和巨大机会，如果在这次竞争多能脱颖而出，无疑将会成为地方城市发展的重大契机。

　　6、产业基金招商

　　很多优秀的创新创业企业的背后都是一些基金投资公司，因此如何与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的效果。而政府出资成立引导基金，需要体现一定的政策意图，这种意图一般并不在于获得高额投资回报，更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。一些政府开始借助政府引导基金去做招商引资，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的优质企业转移至当地。据统计，截至2017年7月底，国内共成立1660只政府引导基金，目标规模超8万亿元。可以预见，暗流涌动的资金背后，将是未来很长一段时间内政府资本招商的血雨腥风。

　　7、产业链招商

　　产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。产业链招商也是一种“三赢”的模式，既可以帮助园区内已有的企业完善产业链，降低运营成本，又可以帮助招商引资企业找到良好的上下游配套关系，开拓市场，同时实现本地产业链的聚集招商效应，可以说，产业链招商是最具发展潜质的招商手段。

　　产业链招商也可以通过数字化软件来完成，笔者最近看到了一家叫“宜企来”的招商服务平台，提供的产业链数字地图技术，不仅仅可以为各个地方政府和园区绘制产业链数字拓扑图，同时可以通过该企业提供的产业数据库实现动态获取产业链上相关企业信息，并可切换至全国地图去分析，为产业链招商提供了一款非常有效的辅助招商工具。

　　8、大数据招商

　　大数据蕴藏着巨大的产业信息宝藏，在招商引资中，如果认识不到大数据的重要性，就没有开发利用大数据的动力，以至于“拿着金碗要饭吃”。大数据是解决当前招商困境的“一剂良药”。大数据招商不仅仅可以筛选招商线索，提高招商转化率，甚至可以提高招商服务水平，并可以在“招商前”“招商中”、“招商后”实现对被招商企业的动态监控。国内已经有很多企业平台开始尝试，比如前段中提到的“宜企来”平台，已建立基于大数据的招商引资决策平台，通过对数据的统筹和分析，已经可以做到精准筛选潜在投资企业、以及分析出企业的投资概率，让政府分分钟实现专业化、精准化招商。未来，随着人工智能技术的进步，宜企来大数据招商平台还将由“数据分析”向“人工智能决策”转变，真正实现智能招商、精准招商。

　　9、互联网社群招商

　　招商除了要做好对招商企业的精准筛选外，更重要的是联系到决策人，基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一，目前各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN，金麦圈等平台也是基于这种产业社交服务的优秀平台。

　　10、共享企服平台招商

　　好的营商环境需要好的服务，好的服务需要更多的人手和资源，在目前的大园区，小（管理）团队模式下，要能为企业创造出真正“保姆”式的服务，还需要一定的企服资源和平台，搭建和运营好这样的企服平台对招商软环境的建设也是有一定的影响和帮助的。

　　招商引资属于经济活动，但是受制于体制机制，许多政府招商部门的招商队伍还没能达到专业化、职业化的水准，也没有相应的招商服务平台提高招商服务效率。随着市场经济体制的完善，部分政府开始探索实施“政府主导、企业主体、专业化运营”的园区招商新机制，将园区招商运营工作或园区招商整体或者部分工作委托给有品牌、有实力的机构代为运营服务，在笔者看来，宜企来信息科技有限公司是近期比较突出的一家招商服务平台，这家企业最大的特点是能提供四位一体化招商服务，即线下委托精准招商、互联网线上招商、大数据招商、产业链招商；并能提供一站式共享产业服务平台。这些招商方式和平台为地方和园区招商大大减少招商时间和投入人力，降低招商成本，提高招商效率，未来必将改变传统招商模式，形成真正的新时代产业招商手段！

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