院线巨头对电商票补说不 或联手制约9.9元特价票

　　6月15日，“凤凰大影响”上海国际电影节特别活动在上海银星皇冠酒店金爵厅举办。作为电影节官方活动的金爵论坛，本期“凤凰大影响”邀请到电影院线管理、经营方面的三位领军人物——香港电影工作者总会会长、思远影业公司总裁吴思远，万达文化集团副总裁、万达电影院线股份有限公司董事、总裁曾茂军，大地电影院线总经理方斌出席，由伯乐营销CEO张文伯担任主持人，共同探讨“电影院未来·未来电影院”的话题。

　　在中国电影市场迈向全球第一的发展过程中，作为整个产业的消费终端与收益回收渠道，电影院始终扮演着无可替代的角色。三位嘉宾就中美市场差异、互联网电商对电影院的影响、电影分线发行的可行性、VR技术的挑战以及非票业务的前景等问题进行了深入探讨，提出各自的见解。

　　第一回合

　　《魔兽》中国票房超越美国，说明什么？

　　《魔兽》上映首周5天在中国票房突破10亿元人民币，而在北美首周3天仅获得2500万美元，中国市场收入占比超过了一半，引发业内外热议。

　　身为《魔兽》投资方之一，万达院线总裁曾茂军认为，中美观众的差异与年龄有关，北美观众年龄偏长，在40多岁左右，相对比较成熟，而中国观众的平均年龄才20出头，对《魔兽》这样的电影比较有兴趣。他同时表示，美国年轻观众一直在流失，2014年至2015年流失超过100万人，所以未来的市场一定在中国，超过美国是情理之中。

　　UME院线老板吴思远则对这一现象表示忧虑，“《魔兽》的高票房是一个现象，而不是常理”。他认为中国观众群年龄层偏低，造成整个华语电影的低龄化、幼稚化，具备文化、艺术底蕴的电影就会缺乏，而一个健全的市场应该更加多元。

　　大地院线总经理方斌表示，中美两国会成为世界文化的两个标杆，可以用两极的观点看世界，未来，一部电影在中美两国的表现能代表和反映全球票房的信号和力量。

　　第二回合

　　“预售特价9.9”，院线与电商还能合作吗？

　　近三年以来，互联网电商进入影院售票领域，通过票补等手段，直接改变了发行、售卖渠道的生态，重新定义了用户的消费习惯，“预售特价9.9”受到年轻影迷追捧。如果未来电商网站继续进行低价票补，各家院线还会与他们合作吗？

　　曾茂军坦言，过去大家太神话“票补”，很多公司在营销过程中过分依赖票补。“我认为没有必要做。而且票补之后，行业利润率其实非常低。”在《魔兽》上映前三天，万达IMAX厅仅在自营平台售票，并未向其他电商平台开放。作为《魔兽》的投资方之一，曾茂军表示，这就是万达对于电商乱象的一种应对，“未来电影院的方向会走向特色厅、高规格厅，我们的会员人数超过6000万，对万达影院的粘性应该高于对电商的，所以我们把IMAX的有限资源优先给那些万达会员。”

　　曾茂军透露，几大院线曾与电商网站进行协商，“如果继续有低价倾销的行为，我们就会使用《魔兽》IMAX这次的方式(处理)。过去院线公司可能没有互联网基因，但现在技术进步，降低了门槛，加上我们也有资本的力量，不排除我们自己搞一个电商平台。”这一点也得到了吴思远的认同。

　　对于目前影院行业发展，吴思远痛心疾首地说：“每年要求多少亿票房，这是非常不对的，电影发展要根据规律，人口、布局都有关系。现在同个地区有十几家影院互相斗，非常不健康，监管也不到位。”

　　吴思远认为，电影院应该有良好的经营环境，“以前大家都去炒股票，现在看到电影赚钱，连开洗脚店的老板都要来开电影院。因为抢的人太多，租金也变得不合理，这些人对电影院都没有要求，变成一个恶性竞争，导致大家都降低要求，随便搞几个喇叭和银幕，然后逃税、偷票房、灌水的情况都出现了。”

　　对于行业未来，吴思远显得非常悲观，“中国一些经营者的素质和诚信很成问题，行业不正常的扩张，像一个人在虚胖，但大家都说好。”他强调，政府应该出台相关措施，禁止、杜绝不正当竞争。

　　第三回合

　　传统影院的消费方式是否会被新技术取代？

　　眼下VR和AR都是多个行业的热词，业界普遍认为这很可能革新既有娱乐方式，有消息指出，VR技术将于2020年左右投入大众娱乐领域。那么，传统影院的消费方式是否会被打破，甚至被新技术所取代呢？

　　方斌认为，VR不会对影院产生冲击，“在影院看电影，有情感交流的体验，情侣、家庭、朋友会一起走进影院，而VR是沉浸自己的虚拟世界里独享。”吴思远也并不担心，他认为很多人本末倒置，“电影的核心是内容，你记住的是对白、情节，形式只是在帮助发挥。”

　　曾茂军则发现，目前运用VR做一些电影营销是比较好的办法，“如迪士尼的《奇幻森林》，我们在上映时策划了活动，在全国四十家万达影院中搭建VR体验区，将一个场景做成片段，让观众体验真实感。《魔兽》上映时也做了，这种传播性非常高，后期传播成本很低。”他介绍，万达的北京通州影院还有专门的VR收费体验区，票价还高于电影票，“这对内容要求很高，也是一个很好的机会。但不能过度，很多公司都说要拍VR电影，这个泡沫很快会破灭，对资源是一个浪费。VR技术的制约性也存在，人们在VR情境中，目前最多只能坚持20分钟。”

　　第四回合

　　“非票业务”营收占比低现象是否会得到改变？

　　和北美市场相比，目前国内影院营收主要集中在票房回收，爆米花、饮料、周边产品等“非票业务”的占比较低，从经营者的角度来看，这个现象是否会在未来得到改变呢？

　　吴思远认为，非票业务在中国一直没有开发出来，和生活水平有关，“我们的电影院会卖正版的电影周边玩具，但中国盗版严重，所以外国公司也不会力推这方面，开发这个行业要建立在没有盗版的基础上。”

　　方斌谈到，目前国内一些影院已经开始关注一些后产品、体验式消费，这需要消费理念和习惯的改变。“我们看到美国影院在非票业务销售超过票房收入，美国观众可以拿着一盘披萨进场，在中国就不可能。”

　　曾茂军坦言，非票房收入是所有影院的未来。他认为，电商对影院冲击最大的其实是卖品业务，因为观众省去购票环节而在影院的停留时间变短。“但我们同时也看到了衍生品的机会，如《魔兽》衍生品销售就过亿了。但如果政府如果不拿出力度保护知识产权，就没办法真正发展起来。在长远来看，会让中国的创新能力变差。归根到底行业要规范，人要自律，贪便宜未必是好事。”展望未来，曾茂军相信衍生品的春天会到来，“也许今年《魔兽》的成功就象征着衍生品的元年。”(四川日报记者 常雄飞 上海报道)