叫好又叫座，白沙电商拼什么？

观点：领导重视和转变作风是白沙电商发展的关键

今年五月，由阿里巴巴集团和山东省寿光市人民政府共同主办的“第三届中国县域电子商务峰会”在寿光市隆重举行，白沙县成为海南唯一代表市县参加这次峰会，填补三年来该峰会海南的空白。据悉，从去年全省县域电商指数排名倒数第二，到目前排位第九，白沙电商的发展逐渐引起更多人的注意，让更多人认识这个偏僻的小城，也让更多人坚信发展电商不只是发达地区的专利，也是落后地区赶超的机遇。

曾经，也有人怀疑过白沙能否把电商发展起来。在这个“三无”地区（不通高速，不通高铁，旅游业发展还是一片处女地），光纤覆盖率低，物流基础差，电商人才匮乏等等都是严重制约的因素。“卖什么，怎么卖，谁来做，怎么做？”这些都是困扰白沙的主要问题。

“大力推动电子商务发展，是打造品质白沙的有力推手之一。”白沙县长胡翔认为，发展农村电子商务，可以在全县内构筑城乡公共服务均等化，构建起一条现代化、便捷的购销网络。

而这一切，正在电商的搅动下悄然改变。截止6月21日，白沙发展电子商务3个月多来，线上交易额突破650万，订单数超40000单，交易人数超过10000人，菜鸟物流覆盖全县11个乡镇和3个国营农场，服务人口超过10万人。全县涌现出各类网点32家，从业人员超过300人，白沙农产品实现全国全网销售。

■ 领导重视是发展县域电商的关键

“中国有历史以来，从没有哪个企业能让县长们齐聚一堂认真听课的。”这是在淘宝大学第八期县长班上班主任摇金说的一句话。而白沙县县长胡翔是海南第一个参加淘宝大学培训班的县长。

“今天的电子商务离不开政府，只有和政府想到一起，让政府明白电商背后的价值是什么，农村电商需要我们共同努力的是什么，才能在关键点上发力。”阿里巴巴集团副总裁孙利军说。民间有种说法，农村电商这个项目，如果书记任领导小组组长，成功率80%，县长任组长，成功率60%，副职县领导任组长，成功率只有30％。

幸运的是，白沙县委县政府高度重视电子商务工作，严正书记亲自部署，胡翔县长挂任组长，在农村淘宝服务站全县开业当天，书记县长带领县四套领导班子到各个服务站点站台助兴，鼓励大家。

因此，在白沙看来，培养干部们的电商意识至关重要。截止6月，白沙共举办各类电商培训班12期，培训人次超过1000人，从县四套班子领导，到全县科级干部和村居委会主任都参加过。更为重要的是，白沙还不断派出干部参加淘宝大学培训班，共派出4批次，39人。正是因为干部队伍的积极学习，让白沙的电子商务工作推行起来较为顺利。

在吸引返乡青年创业的大潮上，白沙政府在前期的宣传引导上起到关键作用，除了在海南日报等主流媒体发布招募公告外，还在县、乡、村以电视、广播、横幅、刷墙等方式进行宣传，短短一个月，农村淘宝合伙人的招募便吸引了700多人报名。目前全县37名村淘合伙人中，70%是返乡创业者，50%的人拥有大专以上的学历。

“发展农村电子商务，能让老百姓过上一种新的生活方式。”白沙县委严正书记如是说。在积极推动下行的同时，白沙还把上行当作重中之重的事情来抓。通过合伙人的不断培育，让他们建立每个村发展农产品上行的电商团队，那白沙的土特产品就不愁卖不出去，通过电商平台，让农民自主发展产业，优化白沙产业结构。

■ 作风转变是发展县域电商的根本

白沙县在发展县域电商过程中，注重抓好“四只手”，即旗手、推手、帮手、握手。其中的帮手，就是要干部转变作风，将监督管理转变为服务管理，真正能挽起裤腿，卷起袖子，弯下腰来，为企业、为农民的问题操心，为他们的发展助力助威。

土货要出山，靠传统“手提肩扛”式的线下推广和销售渠道既慢又贵，效果不佳。能够突破时间、空间限制的电子商务，被白沙视为最佳上行路径。

白沙在创建电子商务产业园时，很多企业持观望态度，不愿进驻。但是通过电商办工作人员的耐心服务，让他们放下包袱，进驻园区，抱团取暖。白沙元门乡红茅村外出务工村民王明确，返乡联合三位创始人，带动全村村民入股，进驻园区开起了实体店，包装销售本村的木豆、米酒、南药等土特产，实现新的人生价值。

在推动企业和合作社开办网店的工作上，很多企业看不清形势，也没有专业人才，开办网店的工作一度停滞。为此，白沙县率先在海南建立县级电子商务公共服务中心，通过第三方平台，引进海南丰赞科技股份有限公司，帮助园区企业转型触网。截止6月，白沙各淘宝网店线上总交易额突破50万元，白沙绿茶、白沙山兰米、土鸡蛋等实现全国全网销售。白沙的县域电商指数从去年的全省倒数第二，到现在的排位第九，实现了较大的跨越。

在推进电子商务的过程中，白沙领导清醒地认识到，做下行是为了更好地做上行，下行通，则物流通；物流通，则上行通。“发展电子商务，就是要实现三个到，即远在千里之外的消费者能买到，本县农产品网上销售有渠道，农民能赚到。”白沙电商办一名负责人说。

如今，走在白沙镇村的乡间小道上，随处可见的“白沙电商，造福一方”、“农村淘宝要啥有啥”、“与其在外东奔西跑，不如在家与民淘宝”等宣传标语，又在提醒着外来的人们，这个革命老区已经与电子商务、互联网全面对接。农村淘宝，已经渐渐深入民心，让越来越多的百姓信赖，成为他们心中的宝贝。

“白沙的电商发展还处于初级阶段，但它给农村、农业和农民带来的改变已经非常明显。”白沙农业电子商务协会秘书长陈荣说。

■ 在良好的成效面前，白沙电商拼什么？

那就是领导重视和干部作风转变。就是在这样的感召力下，白沙县电子商务迅速发展起来，成立了全省第一个县级电子商务产业园，通过“消费品入村和农产品进城”双向驱动，正在努力探索一条以电子商务为总抓手的新经济与传统农业领域融合和新模式与扶贫攻坚融合的发展道路。