定安小伙子回乡创业 线上“抓”商机自创品牌卖粽子
原标题：定安小伙子线上“抓”商机自创品牌卖粽子
张天翼
张天翼是土生土长的定安人，目前是海口网创网络科技有限公司的CEO。大学期间，就读于海口经济学院的张天翼获得了上海同济大学进修的机会，在上海，他抓住一切实践的机会，掌握了丰富网络营销知识并着手创业。今年是张天翼踏上创业之路的第7个年头，在为许多企业做网络营销后，他又有了新想法，“为什么不用自己擅长的网络营销手段推销家乡的粽子呢?”记者李美香文/图
进修期间勤实践，成为网络营销能手
张天翼出生于1984年，2006年毕业于海口经济学院电子商务专业。大学期间,他获得了到上海同济大学进修电子商务的机会，正是这次进修改变了他的人生轨迹。
张天翼告诉记者，到上海后，他觉得在这个国际大都市，电子商务的水平是领先于全国的，但书本上的理论比较滞后，要学到东西，一定要到电子商务的一线去实践。所以张天翼在进修期间就开始工作。“在上海，研究生一抓一大把，我的学历比较低，所以需要比别人更刻苦。”张天翼说，他一个人承担一个部门的工作是常态，不仅要做策划、推广，还要负责运营和后期的数据分析，每天经常工作到晚上10时。
在上海的3年里，张天翼完整跟进了公司的很多项目，熟练掌握了网络营销手段。在这期间，张天翼还经常参与并组织互联网从业者的聚会。“在这些聚会上，我认识了很多优秀的人才，不仅接触到行业最新的理念，积累了很多人脉，还遇到了后来创业的合作伙伴。”张天翼说。
回海南开公司，每年营业额达数百万
张天翼在聚会中遇到了两名志同道合的朋友，一个40多岁，另一个30多岁。2008年，张天翼毕业两年后，他们3个人合伙成立了一家网络营销工作室。
为什么他们愿意和初出茅庐的张天翼合作呢?“我有两个优势，一个是专业技能很扎实，另一个是执行力超强，一件事说做就做，一做一定做到位。”张天翼说，第一年，工作室业务开展比较顺利，每个月可以接到七八个订单，一年下来赚了二三十万元。但第二年，正当工作室渐渐步入正轨后，他们却遇到了危机。“我们明显地感觉到，以前每天能接到十几个咨询电话，但那段时间基本上一个电话也没有。”
2010年年初，张天翼回海南老家过春节，“当时海南几乎没有网络营销公司，我觉得很有前景。”张天翼说，两名创业伙伴在上海继续推进业务，而他则在海口成立了海口网创网络科技有限公司。当时，海南一些企业的网络营销意识不强，他开始为企业做免费的网络营销公益培训，累计参与人数达数千人。“有付出才有回报，更多企业认识到网络营销的优势后，开始尝试网络营销，那我们也是受益者。”张天翼说，几年下来，与他们合作的公司越来越多，如今他们这个十几人的团队每年有数百万的营业额。
自创粽子品牌，搭“互联网+”顺风车
尽管事业蒸蒸日上，但张天翼还是觉得遇到了瓶颈，“海南的企业不多，网络营销的意识也比较滞后。我是一个定安人，这几年定安粽子的名气很大，但缺少大品牌，营销模式也比较传统。我就想我为什么不用网络营销来推销粽子呢?”于是，张天翼去年创立了一个定安粽子品牌——“黄阿姨”，同年卖出约6000个粽子，“今年端午节前一个多月，我们就开始卖粽子，今年卖了5万个。”
“我没有实体店，做的是‘互联网+’传统项目的模式。”张天翼说，推销产品不如推销自己，如果个人赢得了信任，产品也容易赢得信任。他的另一个秘诀是，对每位客户进行售后跟踪，重视客户的反馈，通过对客户意见的分析，及时对产品做出调整。
如今张天翼调整了自己未来的发展方向，除了网络营销的老本行，他的目标是依托定安的农副产品，开发出一系列美食产品。