云南老供销人李玉华：只为农民不再“卖难”

　　一头连着15个专业合作社的17600多户农民，一头连着上千个农产品批发商。什么农产品好卖，哪里的市场好，什么时候种什么，她最清楚。

　　她是云南省建水县东坝供销社主任李玉华，一位干了40多年的老供销，花甲之年，退而不休，精神头依然旺盛。

　　“李主任，我家房子盖好了，杀了猪请你们都去!”记者刚坐下，楼道里声音传来，原来这是马上搬新房的建水县甸尾乡农民请李玉华去吃乔迁酒。“我不外出打工，现在种地也能赚到钱，今年就花30多万盖了房子。”他特地到县城来请李玉华，也想问问李玉华明年该种什么。

　　几乎每天都有农民来供销社找李玉华咨询或表示感谢，她说这是她最有成就感的时候。从1974年高中毕业下乡当知青，到1976年工作分配至供销社，至今已40多年。

　　谈起创办订单农业协会的初衷，李玉华回忆起多年前的一幕：供销社的门市部里，一位七十多岁的老人挑着一担黄瓜走来，想买一瓶农药，问完售货员农药的价钱，便说把黄瓜卖了再回来，直到天黑，老人又把那担黄瓜挑了回来，低声说：“卖不掉啊，前几天这黄瓜还好卖的。”

　　“农民不仅要看天吃饭，更要看市场吃饭。”这件事，给李玉华很大触动。

　　2001年，为帮助农民解决“卖难”问题，发挥供销社的优势，李玉华开始探索订单农业的模式，由建水县东坝供销社牵头成立了建水县订单农业协会，她担任会长。

　　“农民只有团结起来，才能共同应对千变万化的大市场。”自此，李玉华开始到处跑市场、要订单。但好不容易有了订单，农民却不敢尝试，几乎没有农民肯按照李玉华的要求去种植。

　　“要先做试验示范，让农民看到这个模式确实能赚钱，然后再让农民种，种了再帮农民卖出去。”李玉华打定了主意。

　　“原来发土豆新品种的种子给农民，不要钱都发不出去。结果农民自己种的5毛钱一公斤没人要，而我们在示范田种出来的2块一公斤还供不应求。第二年就有很多农民跟着我们一起种了。”李玉华说。

　　借着云南独特气候打下的上市时间差，靠着农产品良好的品质，订单越来越多。李玉华还定下了很多规矩：批发商收购农产品，价钱高的时候要随行就市，行情不好时也要有保护价;批发商必须要到现场来收农产品，收购的钱要直接给农民，装车就付现;协会向批发商收取每公斤一分到一毛不等的服务费，40%作为日常开支和农民培训经费，60%要二次返利给农民;包括她自己在内的订单协会的人不拿协会的工资。

　　农民种出的农产品好卖了，但李玉华还是闲不住。除了定期请专家给农民培训，她还要带着农民出去见世面，几年间去了北京、上海、广东等地的多个农产品批发市场。听说山东寿光的农产品已经做成了大品牌，她就带着20多个农民代表，三个月去了三次。

　　在李玉华带领下，订单农业协会的规模不断扩大，发展到15个专业合作社，种植莲藕、生姜、土豆、辣椒等十多个品种。会员遍布全县8个乡镇、352个村，去年助农民增收达1.9亿元，会员人均可支配收入达到上万元。

　　十几年前就有人劝她利用手上的资源成立公司单干，她却认为，“我有这么好的平台为农民做点事为什么要离开?”谈起供销社，这个老供销难掩深情，“我的一切都是供销社给的，我离不开这里。”