50岁创业，产品销往整个非洲！他是这样把小作坊变成金凤凰
从简陋的石棉瓦棚手工作坊，到现代化机械厂房，从年销售30多万元到上亿元，如今产品将销往整个非洲！50岁开始创业的他是如何依靠“知识产权”，渡过了经营的寒冬？
50岁创业，遭遇连续失败打击
2000年，国营机械厂倒闭，年近五旬的张志刚一下失了业。他和几个工人一起，租用县烟草局倒闭企业的破厂房，开始捣鼓着企业原来就生产的打麦机。
第一年市场反响很好，产品供不应求，他挣了30多万元。但是第二年，市场被更先进的小麦联合收割机占领，刚赚的30多万，又全部赔了进去。
当时，食品企业发展如火如荼，他转而研发牛奶灌装机，生意正要有所起色，可是“三聚氰胺”毒奶粉事件接踵而至，奶制品行业几乎全部摧毁，他的产品又没了销路。
接连的创业失败，让他开始思考，市场到底需要什么？他疑惑了起来。
知识产权金融实务与思考
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张志刚设计第一台“抓草机”
他的家乡临颍县，身处中原腹地，作为黄淮平原的一部分，一马平川的地势盛产小麦，造纸用的麦秸秆主要靠人力在麦田里，用麦叉往载拖拉机上挑装，效率低下。
夏天灼热的阳光，也让这个工作苦不堪言。有人请他帮忙设计生产一个抓麦秸秆的机器。
这对他来说是一个挑战，他用小型拖拉机进行改装，前面加上抓臂、抓头、液压管，改装了轮胎、油缸等部分，调试三个多月，终于生产出了第一台抓麦秸秆的机器，把它命名为抓草机。
这台抓草机的生产效率惊人：载重7-8吨的拖拉机，一天能装8车，相当于以前60多个人的劳动力，一天的人工费节约近四五千元！”
抓草机让他“一战成名”。“要说我的抓草机火到啥程度？当时内蒙、山东、新疆的客户，为了能抢到机器，甚至抱着被子、背着现金住在厂里排队一个多月...
慢慢的，他们靠抓草机都挣到了钱，以前他们都是坐长途车、火车来临颍县订货，现在都是自己开着轿车来订货。
但是，当时他的工厂一年仅能生产30台抓草机。企业要扩大，必须有资金，他没有能够用于质押的土地，厂房也是三家企业合租的旧场院，无法从银行拿到贷款。
如何筹集资金，成了张志刚的一块“心病”。
天无绝人之路，2012年，当地的知识产权局的工作人员深入企业调研时，发现颍机机械拥有多项自主知识产权，便帮助张志刚整理企业资料，邀请中国银行漯河分行来考察。
他们认为颖机机械专利多、产品应用广、客市场需求量大，在与张志刚的接触过程中，也被张志刚敢想敢干、锲而不舍的创业精神打动。当年，颍机机械以1项发明专利质押获得中国银行漯河分行200万元项目贷款。
200万元贷款，让颍机机械“大开拳脚”，他们购买了工装和数控设备。之后的4年，利用专利质押贷款来的资金，颍机机械的硬件生产“装备”继续升级，产品远销河南、河北、内蒙、新疆等10多个省区，一跃成为中国农用抓草机的龙头企业。
截至目前，张志刚共拥有专利97件，仅发明专利就有17件。
2017年4月，颖机机械的抓草机系列产品受到赞比亚投资商的青睐，邀请他们在赞比亚建立工厂，把产品销往整个非洲。
就这样，从简陋的石棉瓦棚手工作坊，到现代化机械厂房，从年销售30多万元到上亿元，50岁的张志刚是依靠“知识产权质押”渡过了经营的寒冬。
事实上，近年来专利权质押已经成为中小企业融资的主要渠道之一。据知识产权局最新数据显示，仅仅在2017年上半年，全国新增专利权质押项目数1493项，质押融资金额达到318亿元。
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