“减环节+补贴” 东方农产品出岛量位居海南前列
“地里最后两车玉米今天也卖完了。”“地瓜订单已经下到28日。”“这两天在忙着备耕，很快就可以种新一茬地瓜啦！”这几天，东方市多处田间地头洋溢着一幅热闹景象。有的农户忙采收，有的则忙备耕、春耕。
新冠肺炎疫情曾让东方市农产品销量陷入短暂的低迷期。在当地政府多措并举下，各界齐心协力共克时艰，让东方市农产品出岛量得以迅速回升，位居全省前列。
南国都市报记者 姚传伟 文/图
卖完农产品忙春耕
农户脸上乐开花
2月20日11时许，在东方市四更镇四南村一片田地内，陈国昌正带着几名工人清理地瓜藤。
“等把地瓜藤清理完，就可以继续种新一茬地瓜啦！”几天前还在为地瓜销路犯愁，如今已进入忙碌的备耕环节，陈国昌说，自己就像做了一场梦。
陈国昌是四南村的一名贫困户，这几年，在东方市政府及相关单位的大力帮扶下，陈国昌顺利脱贫。为了过上好日子，陈国昌承包了25亩地种植地瓜。
去年年底，陈国昌已联系好收购商，然而，随着新冠肺炎疫情的影响，地瓜价格不仅出现下跌，就连原先谈好的收购商也不愿意来了。
地瓜卖不掉，春耕势必会受到影响，怎么办？就在陈国昌一筹莫展之际，中间商吴丰耀来到他的基地。
“你的地瓜我要了！”“真的假的？”陈国昌不敢相信，在得到吴丰耀的再三肯定后，他脸上乐开了花。仅2天时间，陈国昌地里的地瓜全部售完。
无独有偶。在东方市八所镇小岭村一处玉米种植基地，随着2辆满载的货车驶出，张杰的百余亩甜玉米全部卖完。
“这不是价钱的问题，起初根本就没人来收。”虽是10年的甜玉米老种植户，手中也有着不少客商资源，但此次疫情，同样给张杰沉重一击。
“真的特别感谢，没有他们帮忙找市场，我们的农产品恐怕还在地里‘躺着’。”王宾是东方市大田镇的甜玉米种植户，在卢玉平的帮助下，他的200亩甜玉米如今也已销售过半。
中间商舍弃利润找市场
一天帮卖甜玉米12万斤
疫情暴发后，卢玉平赶紧与岛外客商对接，15年的从业经验告诉他，“农产品销售量恐将陷入一阵低潮！”
“甜玉米已经到了上市时节，是等不起的。”参照往年，卢玉平每替客商收购一车甜玉米，以30吨计，其公司可以赚取1500元的净利润。但为了帮农户打开市场，卢玉平向客商主动提出，“我们的利润部分可以不收！”
卢玉平的担当，让不少岛外客商动了心，“只要运输问题能解决，我们可以下单！”
与此同时，东方市积极协调省、市相关部门，为进出东方的农产品收购车辆提供运输保障，给客商们吃下了“定心丸”。
“我们跟省农业农村厅等相关部门积极做好对接，确保农产品运输车辆可以顺利登船过海。”东方市农业农村局副局长孙涛说，在东方市政府的统一部署下，该局下沉到各收购点和种植基地，指导培训农户开具《食用农产品合格证》，并为收购商提供农产品质量安全检测服务。
疫情期间，卢玉平义务“跑腿”，已为东方市三家镇、大田镇及八所镇等乡镇的多个种植户找来客商。据卢玉平介绍，经他公司出岛的甜玉米，每日均量达到12万至18万斤。
“我要拉家乡人一把。”卢玉平是东方市八所镇小岭村人，他说，如果自己只考虑公司利润，即便有客商愿意来，压低的也是农产品收购价，那样农户的损失会更大，“发国难财？我做不来！”
中间商吴丰耀义务替陈国昌、张长方等地瓜种植户找来客商，且自掏腰包帮农户支付工人分拣、打包等费用，让农户的约4万斤地瓜卖出。此外，吴丰耀还通过自己的客源，在疫情期间，已将东方市约400吨地瓜销往岛外。
线上线下多点发力
农产品出岛量翻一番
“车辆过磅后，开始填表、复印相关证件，整个过程也就10来分钟，速度还是非常快的！”2月22日下午3点多，在东方市八所镇地磅卡点，收购商潘宏滨点赞，东方市将冬季瓜果菜运销应急补贴申报前移到过磅卡点，简化了流程，提升了果蔬的运输效率。
据介绍，为了把客商引进来、留下来，东方市出台了《东方市2020年冬季瓜果菜运销应急补贴方案》，并在八所、大田、新龙、感城、板桥等乡镇设置了5个地磅卡点。收购商只需到指定地磅卡点过磅，只需提供由瓜菜属地乡镇出具的检测报告单，即可申报补贴。
在潘宏滨看来，东方市的另一项贴心服务同样值得点赞。以往，潘宏滨等收购商一般都是先与当地“代购”对接，再由“代购”们去收拢农产品。此次疫情期间，为了加快农产品销售，东方市积极谋变，将待销农产品品类、数量做好统计，并连同对应种植大户的联系方式直接提供给收购商。
“政府搭台，让我们与种植大户直接联系，减少了中间环节，更好地保障了农民的收益。”潘宏滨说，通过种植大户发来的视频、图片，他们可以先对农产品品质有了初步了解，之后再安排工作人员赴实地洽谈、收购，既节约了收购商的时间成本，也加快了农产品的采收速度。
潘宏滨的海南东方宏鑫贸易有限公司正在东方市筹建一块占地94亩的农产品集散中心，预计今年即可投入使用。“我现在更加坚定，公司当初选择在东方建立农产品集散中心是明智的选择。”潘宏滨说。
疫情期间，东方市主动对接本地商超、岛内外收购商，做好服务保障。同时，积极拓展新的销售渠道，通过海南爱心扶贫网、京东、淘宝等省内外知名电商平台推销农产品。值得一提的是，2月24日，东方市长张长丰将通过淘宝直播平台，向广大网友推荐东方甜玉米。“市里多措并举使得农产品收购价持续回升，日均总销量超5000吨，其中出岛量位居全省前列，即便与去年同期相比，我们的农产品出岛量也翻了一番。”孙涛说。
编辑：叶霖嘉