三亚旅游圈抱团出击 陵水等琼南6市县联动营销

　　7月6日，“清凉一夏·三亚度假”2014夏季旅游主题营销推广活动最后一站在广州圆满落幕。来自“大三亚旅游圈”的25家旅游企业带来了丰富多彩的特惠旅游产品，为广东以及华南市民提供了夏季度假的全新选择。

　　十二城联动营销效益显

　　今年三亚夏季旅游营销最大的亮点是继续采用“城城联动”的营销方式，在成都、合肥、南京、上海、杭州、宁波、温州、福州、汕头、深圳和广州等12个主要客源城市，历时42天，开展“清凉一夏·三亚度假”主题推广活动，形成“以点带面、主题一致、相互呼应”的全国联动之势，将“2014清凉一夏”活动的影响扩散到全国，实现旅游营销效益最大化。

　　三亚市旅游委主任周春华介绍，从市场数据反馈情况来看，今年三亚夏季营销已经初显成效，6月份三亚游客量与去年同期相比收获了2位数的增长，并且目前大三亚旅游圈正迎来暑期旅游热潮。

　　线上线下联合营销引客来

　　今年是智慧旅游年，为更好地塑造三亚旅游形象，推广旅游资源，“清凉一夏·三亚度假”2014年夏季旅游主题营销活动强化线上线下的联合营销，三亚首次联合保亭、陵水、乐东、东方、万宁、五指山等琼南6市县开展促销，继续以“海洋旅游产品”“婚庆旅游产品”“会奖旅游产品”“家庭旅游产品”等旅游热点产品作为重点，开展宣传推广活动。

　　同时，线上推广活动也是今年夏季旅游主题营销的亮点。4月举办的“2014大三亚夏季在线旅游节之天猫旅游大卖场”，每月推出“毕业季套餐、亲子游套餐、蜜月套餐、特色新品”等主题性特惠套餐产品；5月举行的淘宝旅行网5·19最三亚“限时特卖专场”，发动航空公司、景点景区等旅游全要素企业，提供特惠产品，举办限时限购活动；“三亚旅游官方微信‘午间节拍’活动”，以三亚旅游官方微信为主平台，每周一、三、五中午13：00为活动固定时间，以度假产品、体验游记、旅游照片、朋友转发次数等为竞拍品，定期推出别有生趣的互动竞拍活动；联合天涯社区，三亚向网友发出了“清凉一夏·最三亚”悬赏令·游记大赛”邀请，通过旅游官方微博、微信及各合作平台，向网友发布“体验悬赏令”，符合条件者除了获得免费体验机会外，其发表的游记还有机会获得现金大奖。

　　大三亚旅游圈首次抱团出击

　　自2007年三亚提出“清凉一夏·三亚度假”口号后，通过一系列的目的地促销、明星效应等，成功实现“淡季不淡，旺季更旺”的目标。随着自由行游客对于度假目的地的期望值日渐提高，而三亚本身旅游产品同质化严重的背景下，今年三亚首次将以往陆续、分散参加该活动的琼南市县齐聚一起，打出区域旅游合作牌。五指山的登山、漂流、热带雨林瀑布群，万宁的美食、冲浪、绿道骑行、侨乡文化、康体旅游，保亭的乡村采摘、温泉养生、山地高球等各具特色旅游新产品和新业态，极大丰富了大三亚旅游圈度假的内涵，有效资源整合巧妙打出“1+1>2”的效果，形成拉动琼南各市县旅游发展的新动力，共同推进“大三亚旅游圈”旅游产业繁荣发展。

　　今年大三亚旅游圈抱团促销的重点在于关注产品渠道建设。万宁市委常委王如龙认为，只有将优势资源打造成强势产品，旅游促销才是成功的。通过“清凉一夏”活动与当地客源市场的旅行商紧密对接，整合产品渠道，不仅让客源地潜在的目标群体知道琼南有哪些旅游资源，更重要的是让这些自由行的客人知道该如何自主购买、享受这些旅游产品和服务。

　　景区酒店让利酬宾添人气

　　在散客日渐成为主流的市场背景下，低价特惠的门票价格成为三亚夏季一些景区吸引自由行等散客群体目光的首要利器。

　　今夏，南山、大小洞天、亚龙湾热带天堂森林公园、天涯海角、蜈支洲岛等景区纷纷推出特惠活动。如三亚大小洞天景区针对学生、老年人、军人等各种特殊群体实行优惠；亚龙湾热带天堂森林公园推出景区随手拍赢客房住宿等优惠。

　　景区让利酬宾，酒店也不甘示弱。如三亚福朋喜来登酒店就和泡泡网联合推出了错峰游享特惠的活动，4晚舒适自由行，游客不仅可以享受高星级的酒店住宿服务，还能乘坐游艇出海游玩，享受骑行乐趣，价格只有2980元。除了推出特惠套餐，酒店还细分目标市场，对家庭游、会议旅游、商务出行等不同的客人推出特色的特惠服务。(记者 胡拥军)