海口火山荔枝在京收获订单1600万斤

　　28日下午，利用组团参加第十届中国国际现代农业博览会的时机，海口市政府在北京新发地农产品批发市场举行海口火山荔枝品牌营销渠道推介会。会上，与北京新发地市场经销商及大型商超等达成1600万斤火山荔枝意向采购订单，推动海口优质农产品在京津冀地区搭上直供直销的“直通车”。

北京新发地农产品批发市场经销商与海口火山荔枝种植合作社及企业签订采购意向协议。谢大强 摄

　　批发商：努力做好推荐销售

　　推介会邀请了海口火山荔枝种植专业合作社、新发地市场百强经销商、北京大型商超、农产品协会等相关负责人现场对接。期间，北京新发地农产品批发市场分别与秀英区永兴电商扶贫中心、琼山区电子商务公共服务中心签订海口火山荔枝产品推广合作协议，双方将通过共同维护“海口火山荔枝”产品质量，推动价格提升，提升品牌价值。海口火山荔枝主产区3家合作社代表分别与新发地大型采购企业代表签订意向协议，现场达成意向订购1600万斤火山荔枝。

　　“凭借独特品质，海口火山荔枝一直深受京津冀地区消费者青睐。”北京新发地农产品批发市场常务副总经理顾兆学透露，海南荔枝2018年在新发地市场的销量为9.2万吨。相比国内其他地方的荔枝，海口火山荔枝上市早，抢占了市场先机，在消费者心中打下了品牌烙印。

　　“品牌是靠市场卖出来的，消费者的认可和追捧最重要。”顾兆学表示，对于农产品发展，发现消费需求是核心，提升品质是保证，打造品牌是关键，海口通过政府组织推介，实现火山荔枝品牌的不断提升和产销对接的不断深化。他向新发地市场的优质经销商发出营销呼声，“这么优质的产品，我们市场和各位渠道商要一起努力做好推荐和销售。”

　　合作社：守好火山荔枝牌子

　　“要把好消息赶紧转达给农户。”海口文龙同发种养专业合作社理事长梁芬刚走出推介会现场，就迫不及待地将合作社与北京经销商签订400万斤采购意向订单的消息，通过微信转达给合作社农户。梁芬介绍，合作社参加农户90多户，今年产量800万斤左右，“一下就解决了一半的销路。”

　　梁芬透露，以前合作社以传统销售模式为主，即荔枝熟了等待收购商来收购，销售价格都掌握在收购商手中，合作社及果农根本没有话语权。现在通过政府搭台牵线产销对接，减少了中间环节，让合作社和果农及终端消费者多方受益。经销商的采购订单价格稳定，降低了市场风险，能直接帮助农户增收。

　　喜拿销售大单，梁芬已开始在心中盘算如何按单保质保量供货。她称，琼山区三门坡一带的首批妃子笑荔枝已上市，接下来将带领农户一起做好采摘、质量、包装、物流等方面的把关，“我们决不能砸了海口火山荔枝的牌子，争取年年都与大型经销商实现合作。”

　　[来源：海口日报] [作者：谢大强] [责任编辑：杨艳]