“双11”第二波促销即将开启 海南商家抢流量冲销量

随着天猫“双11”第二波即将开启，海南大批品牌和商家正摩拳擦掌，积极备货补货，准备在11月11日当天给消费者带来“仅此一天”的优惠体验。据天猫“双11”活动组委会调研结果显示，超八成商家在参加天猫“双11”第一波售卖之后，对第二波爆发有更强的信心。

今年受疫情影响，催生催热了一波“宅经济”，今年的“双11”系列促销中，越来越多的海南商家线上寻商机积极备货，希望借此机会在年底前抢流量冲销量，全面促进消费。

多数商家首战告捷

积极备战“第二波”

“今年‘双11’分两波进行，也是天猫‘双11’首次以这样的方式促销。”海南春光食品有限公司董事长助理严欣表示，春光天猫旗舰店在第一波“双11”中完成去年“双11”成交额的75%。“第二波活动中，我们加大优惠力度，其中椰子粉、椰子脆片、黄灯笼辣椒酱、特制椰子糖、炭烧咖啡为排名前五位的产品。”

2019年天猫“双11”活动中，热卖商品前五位为乳液、条码扫描器材、新鲜水果、面部护理套装、天然粉粉食品。其中，海南本土护肤品牌寻荟记表现抢眼。

“今年是我们第三次参加天猫‘双11’，折扣力度全年最低，推出的新品芦荟喷雾等都有很好的销售表现。”寻荟记创始人林瀚表示，“双11”在商家和消费者之间已经形成了默契，商家将在此刻释放发布年度新品和最低优惠，消费者也希望一次性满足全方位的购物需求。“今年的销售额预计比去年增长20%左右。相比往年‘双11’，今年的‘战线’拉长了，企业可以准备得更加充分，后续服务也更有保障。”

近年来，尚南堂海南生态农业科技有限公司开设了尚南堂天猫旗舰店，并在线上逐渐打造出越来越多茶叶爆款。该公司总经理郗志强表示，今年上半年受疫情影响销售萎靡，多数商家铆足劲去争抢“双11”流量，竞争明显较往年激烈。“国庆‘黄金周’一结束，我们就开始备战‘双11’，拿出了近两年的全网最低价，第一波成交额较去年‘双11’整体销量同比增长150%。”

推广渠道更加多元

直播练就“新趋势”

业内人士表示，今年的“双11”催火了“宅经济”，越来越多线下企业打开了线上市场，线上企业也提高线上店铺销售份额，并通过粉丝群、社区拼团、店铺直播等多方式进行营销整合，拓宽销路。

今年4月，90%的客户来自海外市场的本土渔业企业海南勤富实业有限公司也设立了勤富天猫旗舰店，力求调整销售结构，通过线上布局，促进内循环消费。

“今年是我们第一次参加‘双11’，推出的产品有鱼片、红鲷、调味系列等产品，目前店铺访客人数上升24.11%，转化率为66.67%，让我们十分看好今年的‘双11’促销活动。”勤富天猫旗舰店负责人蒋云霞表示。

值得注意的是，今年第一波“双11”，不少消费者在淘宝直播间跟着主播“剁手”，形成了买买买的新姿势。

“直播带货现在处于一个风口期，商家应该积极拥抱新变化。”严欣表示，直播带货，是商家从生产前端到供货后端一次新的协同，也是消费者体验一次传统电商外的形式消费，相信会有更多消费者通过直播带货这种方式进行网络消费。

“第一波‘双11’活动中，我们邀请了网红主播李佳琦带货，效果很好。”林瀚认为，直播是未来电商的主要方向，直播购物的吸引力在于真实，另一方面改变了传统的代理商制度，缩短产品供应链，消费者能获得更优惠更好的产品体验。

      原标题：“双11”第二波促销即将开启，海南商家抢流量冲销量 促销一波未平 商机一波又起