从汽车后备箱找到的扶贫商机

　五指山毛脑村第一书记秦存平开通农产品网络直销平台助贫困户脱贫
　　从汽车后备箱找到的扶贫商机

　　12月28日凌晨五点，五指山市水满乡毛脑村的贫困户像往常一样，齐聚在村里的农业合作社，忙着宰鸡杀鸭。一个多小时后，这些经过速冻处理的农产品将搭乘中巴、海汽快运，送往海口的订购者手中。

　　通过微信平台直销农产品，让毛脑村的贫困户尝到了甜头。而这种直销模式的起源，还要从该村驻村第一书记秦存平的私家车后备箱说起。

　　 汽车后备箱藏商机

　　“不少亲朋好友知道我在五指山挂职，今年春节前，他们打电话让我帮忙买点当地农产品带回去。”秦存平说，于是他从贫困户手中收购了20只鸡鸭，装在自己私家车的后备箱里带回了海口。

　　从那以后，每次回海口前，村里的贫困户都会向他打听：“城里人还要鸡鸭吗?”而五指山无公害、高品质的农产品也给亲友们留下了极深的印象，他们也在询问：“村里还有农产品卖吗?”

　　就这样，秦存平的私家车后备箱成了村里贫困户销售农产品的货车，每次回海口总是装满各种农产品，回村时秦存平再将售货款带给贫困户。

　　但问题接着而来，随着需求越来越大，汽车后备箱已经不堪重负。加上村里扶贫工作越来越忙，秦存平回海口的时间不固定，有时候一两个星期都回不去一次，送货成了麻烦事。

　　“最多的一次，后备箱里塞了50多只宰杀好的新鲜鸡鸭，但由于天气炎热，后备箱里空气不流通，鸡鸭运到海口后都不怎么新鲜了。”秦存平说，当时他就在思考如何将这个销售渠道拓展升级，成为一个固定的销售平台。

　　 微信直销搭平台

　　经过半年多的调查、谋划、联络，一条连接着毛脑村和海口之间的农产品直销渠道搭建起来了。

　　12月12日，“毛脑村贫困户直销平台”微信群开始运营，群里每天都会公布毛脑村贫困户们提供的最新农产品，供加入微信群的消费者选购。得益于秦存平“后备箱农贸市场”此前积累的大量客源，短短十几天时间，入群人数就达到五百多人。

　　有了这个销售渠道，贫困户每天早上将客户预订的各种农产品装入冷藏泡沫箱，搭乘最早一班中巴车到达五指山市区后，再通过海汽快运送往海口汽车南站，当天下午抵达后，再由美团外卖的配送员根据地址送至客户手中。货款则由村里的合作社通过网络转账收取，再分发给贫困户。

　　而由此产生的运费，一部分由秦存平所在单位省外事侨务办公室的扶贫资金补贴，另一部分则由村里的合作社补贴。

　　由于没有中间商赚取差价，平台上的农产品出售价格高于收购价，又低于海口农贸市场上同类产品的价格，贫困户和消费者均受益。微信平台开通的当天，数十只鸡鸭在很短的时间内便销售一空。到12月28日，一天的出货量已经是鸡鸭100只、五脚猪3头。

　　 保质保量树品牌

　　尝到直销模式好处的贫困户，生产积极性被调动了起来，每天早上不到五点，他们自觉聚集到村里的农业合作社，宰杀鸡鸭，争取卖个好价钱。

　　而根据秦存平此前的规定，贫困户售出的每件农产品上都贴有生产者的姓名。一方面农产品出现质量问题，可以追查到生产者;另一方面，消费者如果觉得某位生产者的农产品口感好，可以指定该农户供货。这样一来，贫困户争相提高自家产品的质量，打造属于自己的农产品品牌。

　　未来，第一书记走了，这个平台还能运营下去吗?秦存平说，虽然直销平台刚刚起步，但他已经在培养“职业经理人”了，这个人就是村里农业合作社负责人、23岁的致富带头人王大德。

　　“目前，销售平台已经积累了一定的客户数量。我相信吃惯了五指山农产品的城里人，一定会成为毛脑村农产品的稳定客源。”秦存平对平台充满了信心。