多楼盘上调售价！成交回暖房企难抑涨价冲动

限贷政策松绑后，长三角区域多个城市成交量迅速回暖。伴随成交量的探底回升，绿城、九龙仓等房企开始小幅上调楼盘售价，幅度在5%-10%不等。

??? “上半年不少新盘为了回笼资金而低开，一些楼盘以微利甚至是亏本价在卖。10月交易量上去后，开发商自然生出涨价的想法。”在杭州、苏州均有项目的一家中型房企营销主管告诉记者。

中国指数研究院杭州分析师高院生指出，一些房企想通过小幅提价来试探市场的反应，以此来制定下一阶段的销售策略。此外，一些开发商在回笼了足够资金后，也认为到了调价的时机。

戴德梁行董事伍惠敏则表示，在长三角城市普遍面临较大库存压力的形势下，房企涨价既不利于年度销售业绩的完成，还有可能丧失年底最好的去库存机会。

多家房企悄然提价

在上半年堪称降价急先锋的九龙仓，近期在长三角区域突然掉头，部分楼盘开始小幅提价。

“单从价格来看，的确有所上涨。这个月准备加推的2号楼房源，均价比之前上涨了2000多元。价格上调有一定原因，这次准备推出的房型比上一批要好。”杭州君玺项目一位销售人员向记者表示。

不仅是杭州项目，九龙仓在苏州、常州的部分项目，售价也有所上涨。

“十一”期间，九龙仓在常州的年华里项目悄然提价。该项目上半年价格一度降到5000元/平方米，而在今年10月前后楼盘价格上调至5500元/平方米，每平方米上涨了500元。而据搜房网数据，九龙仓在苏州的时代上城项目10月的售价为12000元/平方米，而11月初该楼盘的价格已经涨至12500元/平方米。

不论是降价还是涨价，九龙仓的价格调整，都与该公司副主席周安桥上半年定下的“随行就市”销售策略一脉相承。“价格要视市场和楼盘的情况而定。去化速度慢，价格降一点；销售趋好，也可以涨一些。”周安桥曾表示。

实际上，有涨价冲动的，不止九龙仓一家。

央行房贷新政甫一公布，10月初即传来绿城对浙东地区楼盘售价上调5%-10%的消息，后被确认是绿城浙东公司行为。

更多的公司虽然未对外宣布涨价，但近期实际的成交价格却出现小幅上扬。从成交数据来看，杭州绿地旭辉城8月份的成交均价为2.08万元/平方米、9月份2.1万元/平方米，而10月27日至11月2日这一周签约了192套，签约均价达2.23万元/平方米，较八九月份的价格出现明显上涨。

高院生指出，长三角一些楼盘价格上涨，与近期成交量回暖有直接关系。

据了解，10月份华东几个重点城市去化速度大幅提振，虽然成交量较去年10月的高点仍有一定差距，但已大大超出今年以来的平均水平，与2012年同期相比也有比较明显的提升。

克而瑞机构的最新数据显示，10月份，宁波新建商品房成交51万平方米，环比增加40%；库存量较高的常州成交50万平方米，环比9月增幅12%；杭州10月份成交量高达120万平方米，环比9月增长32%，同比增幅达315%，创下了两年以来的月度新高。

“涨价相当于给别人站岗”

伍惠敏指出，限购限贷政策放松后，随着成交量逐步走高，不少开发商在长三角都想试探着调高售价，但真正涨价的还是少数。“有一些在上半年获得不错业绩的开发商，对价格做出了一些上调。”

“市场还远没有好到开始大范围涨价的程度。楼盘卖得好，多是以价换量的结果。”克而瑞机构董事长丁祖昱指出，开发商如果认为现在的市场完全回暖，已经到了涨价的时机，其实是对形势的一种误判。

就限贷放松及政府救市对市场的影响，伍惠敏指出，四季度住宅成交量将有明显回升，但政策利好主要针对刚需和改善型置业者。而政府救市对市场的影响更多在信心的提振，而不是实质性的减压。

“一些城市去库存的压力并没有真正改善。近期交易量的回暖，是政策利好配合开发商以价换量的结果，而不是政策效果的单一显现。”伍惠敏说。

“目前，还没有哪家房企敢真正大幅涨价。这时候涨价，相当于给别人‘站岗’，即使涨价，在一定程度上也是试探性的，想借此了解购房者能否接受，以此来制订接下来的计划。”高院生称。

他进一步表示，从开发商业绩完成指标、现金流压力和融资成本的角度来看，上半年价格的持续下探使开发商销售回款大幅减少，但后续土地款和新开工建设支付却在攀升，一些开发商不得不通过举债来盘活现金流，或多或少通过信托、私募甚至民间借贷融了数额不等但成本不低的资金，还债压力不小。

“虽然政策层面对楼市相当有利，但目前仍不能真正确定市场已真正回暖，而明年情况究竟会如何，也存在很大变数。开发商对后市过于乐观，不利于企业的安全运转。”伍惠敏告诉记者。