雅居乐等房企借势“假日经济”突围大市
华东区域全新盘雅居乐林语城开盘
人民网海南视窗6月9日消息：全国多地端午房地产成交明显放缓，但一些主动抢占先机的品牌房企，却并没有受到市场氛围影响，逆市飘红。今年端午节，恰逢与周末相连，连续三天的假期，形如“小黄金周”，成为部分房企营销节点。电商界的“节日经济”，俨然蔓延房地产界。
端午期间，不少品牌房企“非常忙”，在相对冷清的市场气氛下“杀出重围”。据了解，为期三天的“端午购房狂欢节”助销活动贯穿雅居乐全国多盘，其中包括南京、重庆两大首度开盘全新产品，大型楼盘活动以及让人怦然心动的优惠精选单位。雅居乐此番主动出击，显然经过长期酝酿，将品牌、品质和价格“三板斧”灵活配合，根据各地市场实际组合出拳。这成为其撬动市场的有效工具，数据显示，华东区域全新盘雅居乐林语城开盘去化400多套，成为小长假期间南京及周边区域卖房最多的项目，提振当地假日市场。此外，雅居乐在广州、佛山、中山等地尾盘，几近清盘。
端午营销看齐黄金周
端午节并非房地产市场的传统旺季，多地销售表现平平，成交明显放缓。值得关注的是，即便市场观望气氛浓重，一些房企已经提前积极部署，端午成功抢收，逆市飘红。曾一度被电商界奉为金科玉律的黄金周经济、节日购物论，如今为众多房企所用。比如雅居乐等品牌企业，“假日经济”绝对是销售的兴奋点，“端午购房狂欢节”助销活动早已被雅居乐提上营销工作议程。据雅居乐内部人士透露，由于今年端午节与周末相连，连续三天假期无疑是销售良机；雅居乐确为端午营销进行周密筹备，除了在全国多盘精选优惠单位的常规手段外，更借着端午假日节点，推出重磅全新盘，举办大型活动。
据了解，为了制造更大悬念，雅居乐这一轮营销举措在端午前一直保密，直到节前1天才悄然公开，制造更为惊喜的市场效果。连夜收到消息的买家，在端午首日即赶赴多个项目选房。在广州，甚至出现买家买不到房情绪失控的情况；一些项目不得不通宵处理客户认购资料。据统计，“端午抢收”已促进雅居乐多盘加速销售，部分尾盘在端午几近清盘。
黄金“三板斧”撬动需求
大批房企为逆袭市场，确在使出浑身解数，调价显然成为不少项目的唯一选择。然而，降价却不一定可以吸引买家目光。经历楼市调控、价格跳水等复杂行情的精明买家，对房产选择趋于慎重，除了考虑价格，房企品牌、物业品质，明显是置业考虑同样重要的两大因素。 端午抢收告捷，更力证品牌、品质和价格三位一体，才是撬动成交的有效工具。雅居乐的假日销售，无疑是这种淡市营销“三板斧”的经典实例。作为雅居乐在华东布局的首个刚需品质社区，林语城开盘3小时销售超过400套，吸金达1.88亿元，成为端午期间南京及周边地区销售量最大的项目。
淡季旺销成新增长点
在行内人看来，调整中的市场，开发商最不应该看淡的，是淡季。把握住淡季销售，就把握住市场销售的新增长点。为此，房企们已经在研究出路。种种迹象表明，雅居乐可能已经为淡季营销作好策略性部署。“在淡季上岛的客户，成交后可以获得一定额度的补贴”，清水湾销售介绍道。这样的助销政策，是清水湾的常态。为了加快旺季销售节奏，5月清水湾连续发动多波活动，继五一启动“好房好折季”完成超2亿元销售额后，凭借商铺首发、首届商业大会契机，再揽金超5亿元。“‘淡季旺销’，很有可能成为雅居乐今年营销上持续发亮的闪光点”，专家称。