转型升级树品牌 海垦茶香沁万家

　　记者 邓钰

　　秋风已起，茶树仍是青翠。

　　10月13日，在海南省农垦茶业集团股份有限公司定安南海分公司(以下简称海垦茶业集团南海分公司)的茶叶种植基地，采茶女三五成群，忙碌地为茶树修剪枝叶，为土壤施肥，等待早春茶的长成。

　　茶树间，悠悠茶歌传扬，唱的是产业转型发展，茶叶变“金叶”的好日子。近年来，海垦茶业集团通过加强对茶叶资源，茶叶加工厂、茶叶品牌和销售渠道等4个方面的整合，带动旗下茶企抱团发展，加大茶产业整合力度，推动我省茶产业转型升级，充分念好产业发展“效益经”。

　　 统一标准闯市场 从小散弱到抱团发展

　　“南海分公司发展茶产业的历史很长，但也历经曲折。”海垦茶业集团南海分公司总经理莫安东介绍，南海分公司的前身“南海茶厂”自20世纪六七十年代开始发展茶产业，最辉煌时其出产的“远洋牌”红碎茶曾一度出口欧美国家。然而，随着市场竞争加剧，种植管理技术滞后，种植规模小和茶叶亩产效率下降等因素，南海茶厂逐渐没落，茶叶种植规模曾一度萎缩。

　　发生在海垦茶业集团南海分公司的故事并非孤例。在海南茶产业发展历史中，各茶企曾经一度面临“小、散、弱”难题。据了解，由于缺乏竞争力和效益，海南茶园面积和茶叶产量急剧下降，从1992年种植面积最大达到10.92万亩。到2016年海南投产茶园面积减至约1万亩，且分布散乱，难成规模。

　　“产业缺乏规模便意味着在市场上没有认知度和话语权。”海垦茶业集团党委副书记、总裁吴海江介绍，为加快实施海南农垦“八八”战略，打破茶产业发展“小、散、弱”桎梏，2016年4月，海南农垦投资控股集团组建海垦茶业集团。以“海垦茶业”为统一母品牌，带动各分公司抱团闯市场，并从资金、人才、土地等方面，加大对茶产业整合的支持力度，做大海南茶产业，实现规模化、产业化发展。

　　“产业企业化管理后，最大的变化就是产业发展变得有标准可循，也更容易得到消费者认可。”莫安东介绍，海垦茶业集团要求各分公司必须从技术、品牌、管理、销路等方面统一管理。

　 　爆款茶打开市场 从同质内耗到差异互补

　　“海南茶产业曾一度存在同质竞争，内耗严重等问题。整合茶产业资源，不仅是为了对外闯市场，更是为了合理、高效利用本地茶资源。”海垦茶业集团副总裁陈凯认为，只有通过整合茶产业资源，进一调整产业结构，完善高中低端产品体系，才能让海南茶产业从同质内耗转为差异互补。

　　据了解，海南茶虽然品质高，但名优茶少。一方面茶树品种差异不大，良种化程度低，高产、优质、生态茶园建设及有机茶、标准茶园推广滞后。另一方面是，高附加值的名优茶比重过小，而普通中低档茶利润薄，需要加大力度调整茶树品种结构，以进一步提高海南茶叶产业经济效益。

　　为了改善这一现象，海垦茶业集团成立后对系统内现有的茶树品种和茶叶产品进行梳理，并根据不同茶叶的品质、特性和文化背景，重新进行定位、设计、包装和推销，保证了产品的差异化。同时，该集团在线上、线下广泛铺设营销渠道，目前已在线下开设“百城千店”战略专营店83家 ，在线上登陆各大主流电商平台。

　　“我们通过打造爆款茶，提高消费者对整个海垦茶叶的认知度和美誉度，从而让品牌形象深入人心，同时我们还根据自用、送礼等不同需求推出不同档次的茶品。”陈凯介绍，该集团如今已推出140余款各具特色的茶产品，呈现出百花齐放的态势，白沙春芽绿茶等几个单品，成为爆款单品，年销售额皆突破千万元。

　　“这两年海垦茶叶产品越来越丰富，白沙绿茶还推出了袋装、盒装、罐装还有小罐茶等各种不同形式和品质的产品，送礼特别有面子。”白沙绿茶忠实“粉丝”赵明高兴地说，现在他不仅常买茶自己喝，还常邮寄到外地送亲友。

　　此外，海垦茶业集团还注重结合本地文化打造茶产业。在今年8月，融入母瑞山革命根据地红色文化作为特色的“瑞军潭”系列茶产品，一经推出便受到消费者欢迎，更成为游客的红色旅游伴手礼。

　　 赚完茶钱赚景钱 从“单腿走路”到茶旅文融合

　　一望无际的生态茶园既是富饶之地，也拥有美妙景致。赚完茶钱还能赚景钱，近年来，海垦茶业集团各分公司积极推动茶旅文融合，推出茶叶采摘旅游体验项目，引得四方游人纷至沓来。

　　“我很喜欢在周末开车到黄竹的茶园里转转、走走，非常舒服惬意。”海口茶友王光龙说，在茶园，游客们既可以坐在品茗室里喝茶谈心，在田间地头跟着工人们采茶，还可以到厂房观摩茶叶的制作过程和亲手炒茶。茶叶采摘和烘焙制作的一条龙式体验，让人们沉浸在馥郁芬芳的茶文化中。

　　据了解，海垦茶业集团将加强和地方政府合作，共享优质旅游资源，打造结合茶叶种植、加工、销售和文化体验为一体的农旅结合生态产业链条，推进海南全域旅游建设：如建设海垦金江茶文化产业园项目；借助“白沙”绿茶品牌效应，打造“从茶园到茶杯·白沙茶叶品质之旅”专线游；以白马岭茶叶生产基地为主体，聚焦茶叶生产加工环节，打造一条工业旅游的茶旅专线……从而形成“东西南联动，中部为本”的茶旅布局。

　　此外，在茶文化方面，在目前的基础上，海垦茶业集团未来还会进一步提升形象内涵，为大家奉献“海南茶味道”，讲好“海南茶故事”。

　　(本报定城10月14日电)