海南高校大学生自主创业 年营业额过百万
海南优派创意礼品有限公司的成员们在讨论产品开发思路。陈元才 摄
1%,这是目前我国大学生的创业率;2%—3%,这是大学生们的创业成功率。
与那些97%以上未成功创业的大学生相比,海南大学毕业生张庭文是幸运的。由他主创的海南优派创意礼品有限公司,2013年就实现营业收入150万元。今年上半年,已经实现销售收入120多万元,全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品,逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。
凭借着这份不俗的成绩单,公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖,这也是海南省高校在此类比赛中首次夺金。
在旅游热中嗅到商机
“客人想更多地购买我们的产品,可我们当时连名片也没有,只好用手写的方式留下了联系方式”
马云,阿里巴巴集团创始人,已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来,马云无疑是他们的“创业梦想导师”,当然,张庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天,张庭文和他的合伙人在电视机前守候,满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。
其实在大学期间,张庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍,几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事,如同一盏明灯,遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。
2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时,张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外,业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校区15号楼的创新院里。
大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等,将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来,张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。
“当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步,许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新奇,所以刚开始的生意还算不错。”但是,由于大学生市场不够广阔,很快,来找他们定制礼品的人也越来越少。
就在这时,一家传媒公司找到了张庭文,表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广,想定制一批马克杯,送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工,在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。
“那天的活动非常火爆,我们的马克杯也大受欢迎。因是现场制作,耗时较长,有的客人甚至愿意排上一两个小时的队,就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品,可我们当时连名片也没有,只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年,张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的,不仅是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼,更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子,一次历史转折。
经历了这第一笔校外生意,张庭文突然意识到,2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头,旅游和房地产业发展迅速且愈发火热,来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量:“我们为什么要借助传媒公司牵线搭桥卖产品,而不是省去中间环节,主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作?”