海南高校大学生自主创业 年营业额过百万
海南优派创意礼品有限公司的成员们在讨论产品开发思路。陈元才 摄
1%，这是目前我国大学生的创业率；2%—3%，这是大学生们的创业成功率。
与那些97%以上未成功创业的大学生相比，海南大学毕业生张庭文是幸运的。由他主创的海南优派创意礼品有限公司，2013年就实现营业收入150万元。今年上半年，已经实现销售收入120多万元，全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品，逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。
凭借着这份不俗的成绩单，公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖，这也是海南省高校在此类比赛中首次夺金。
在旅游热中嗅到商机
“客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式”
马云，阿里巴巴集团创始人，已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来，马云无疑是他们的“创业梦想导师”，当然，张庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天，张庭文和他的合伙人在电视机前守候，满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。
其实在大学期间，张庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍，几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事，如同一盏明灯，遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。
2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时，张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外，业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校区15号楼的创新院里。
大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等，将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来，张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。
“当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步，许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以刚开始的生意还算不错。”但是，由于大学生市场不够广阔，很快，来找他们定制礼品的人也越来越少。
就在这时，一家传媒公司找到了张庭文，表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广，想定制一批马克杯，送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工，在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。
“那天的活动非常火爆，我们的马克杯也大受欢迎。因是现场制作，耗时较长，有的客人甚至愿意排上一两个小时的队，就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年，张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的，不仅是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼，更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子，一次历史转折。
经历了这第一笔校外生意，张庭文突然意识到，2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头，旅游和房地产业发展迅速且愈发火热，来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量：“我们为什么要借助传媒公司牵线搭桥卖产品，而不是省去中间环节，主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作？”