做旺夏季旅游 三亚旅游营销一盘棋考虑

16.07.2014  19:41


游客在亚龙湾热带天堂森林旅游区游览

  “这里聚集了阳光、海水、沙滩、蓝天、白云、美丽、时尚、健康、力量……还能找到与之匹敌的第二个地方吗?”这是三亚市旅游委调研员唐嗣铣近日在自己微信朋友圈里写下的“三亚自豪”。

  作为中国著名的热带滨海度假城市,冬季三亚令人羡慕,夏季的鹿城也让人自豪。提到三亚旅游促销,“清凉一夏·三亚度假”以旅游逆营销的经典案例,为人们所熟知。其实,三亚旅游促销的概念,最早可追索到1996年。三亚旅游委相关负责人回忆,1996年,当时的三亚市旅游局率各大旅游企业组团到上海进行为期4天的旅游促销,这也是鹿城旅游行业第一次统一组团开拓国内旅游市场。

  开弓没有回头箭,接下来,在“走出去”的探索中,三亚的脚步日益坚定。

  三亚因海洋调节,夏季比内地城市凉快,成为三亚旅游夏季自我推介时的口头禅。还有一个吸引人的理由,就是夏季来三亚比冬季性价比高,一般而言,三亚夏季比冬季旅游便宜30%-50%的费用,酒店和景区也避免了人挤人,更为闲适。

  撬动夏季旅游这块大蛋糕,不仅有三亚希冀实现“淡季不淡,旺季更旺”的目标,加快旅游转型升级,更有三亚城市战略一盘棋的考量。

  众所周知,每到冬季,尤其是春节黄金周,三亚就成为了焦点,纷至沓来的游客让城市成为了堵城,让景区不堪重负,一个常住人口60余万人的城市接待150万游客,做到让每一位游客都满意几无可能。而到了夏季,酒店、景区等大量旅游设施又因客少闲置,吸引游客错峰来三亚度假,让旅游资源充分发挥效用,让游客更为舒适成为三亚思考的重点,解决的办法之一,就是做大夏季旅游蛋糕。

  让三亚夏季旅游不淡,除了上述的理由之外,对于旅游市场逐渐转向重体验、更理性的背景,留给三亚的,只能是不断推陈出新,让更多的旅游新业态、新产品,不断丰富游客的度假体验,提高重游率。

  一家的资源总是有限的,随着乡村旅游、绿色旅游的兴起,三亚应时地深化与保亭、五指山、万宁等琼南6市县合作,以多元化的山线、海线产品吸引游客青睐,让三亚旅游玩不够,玩得更精彩。

  因而,这就不难理解为何作为夏季三亚旅游营销重拳品牌的“清凉一夏·三亚度假”,会不断创新推广的产品业态,今年主动拥抱“大三亚旅游圈”的琼南市县伙伴,实现“6+1>7”的目标。经过7年的品牌积累,三亚的夏季旅游有了巨大变化,三亚旅游委提供的数据显示,2013年6月—8月,三亚接待过夜游客达252.74万人次,旅游总收入40.11亿元,与该活动2007年启动时相比,分别同比增长15.04%、17.14%。