海口市分公司提前完成二季度代理保险业务发展目标

                本报讯    截止6月4日，海口市分公司新增保费6490万元，完成省分公司下达的二季度代理保险业务计划的141.09%，同比增长1386.02%，全省排名第1位，提前56天完成二季度代理保险业务发展目标。该市分公司共成功举办网点保险沙龙活动92场，邀约客户962人，现场签单客户数达200多人，实际新增保费1200多万元，为提前完成二季度保险业务的发展目标起到了较好的推进作用。
                为促进邮政代理保险业务的稳步发展，海口市分公司高度重视，提早部署保险营销工作，通过开展每日排名大赛、保险沙龙、加大奖励力度等一系列活动和措施，使保险业务发展取得了较好的成效。“常抓不懈”，海口市分公司长期以来对保险业务狠抓不放，将保险业务作为重要的业务增长点，对调整存款结构起到很好的承接作用。尤其是在去年四季度股市大幅回暖、储蓄余额发展较为艰难的情况下，该市分公司领导及时调整业务发展方向，要求将代理保险业务当做今年金融类业务重要的收入增长点来抓，强化保险产品销售，全面提升网点的出单率。并定期对保险业务发展情况进行通报，表扬先进，鞭策后进，极大地调动了各分公司发展业务的积极性，形成全公司上下联动，你追我赶发展保险的良好氛围。“强化培训”，海口市分公司为进一步提高一线员工保险专业知识和业务技能水平，提高网点整体产品销售能力，加大了对一线员工保险业务培训力度，敦促各分公司定期邀请保险公司的专职讲师对员工进行营销技巧、销售话术、产品推介等培训。在培训内容的安排上，既注重基础理论，又注重讲解实务，重点提高了全员营销理念和销售技巧。在营销中，要求抓住重点产品，对产品进行分析，确定保险产品发展次序，进行重点营销，努力提高一线员工业务素质，增强员工发展代理保险业务的信心。本着“谁营销、谁受益”的原则，海口市分公司合理制定保险业务专项奖励政策及时兑现保险业务发展奖励，帮助员工树立发展业务的信心。同时，设置新增保费每日排名大赛，对每日销售保费前五名的网点进行奖励，多重奖励叠加，按月进行兑现，提高员工参与营销活动的积极性，有力促进了保险业务的发展。督促网点举行    “两进两出”活动，指导各网点利用个人客户营销系统筛选出有保险意向的中高端客户，并利用系统的电子宣传品功能对客户进行邀约，扩大了邀约范围，不在局限于网点熟悉的老客户，成功举办多场保险沙龙。（陈忠耀）