海口商家“备战”世界杯 实体店遇冷网上卖得火

　　海口网6月9日消息 （海口晚报记者李银）2014年巴西世界杯临近，记者走访海口各大商超发现，凡是与“世界杯”沾边的相关消费变得特别“火”。在服装、电视、啤酒等领域，不少商家瞄准“世界杯经济”，提前进入“战斗”状态，抢占四年一遇的商机。

　　实体店遇冷网上卖得火

　　记者走访了市区各大体育品牌专卖店看到，跟世界杯有关的球衣、球鞋、足球等产品已摆在显眼位置。

　　在这些店内记者注意到，阿迪、耐克、彪马这三个国外品牌有世界杯国家队的队服，而李宁等品牌只有一些带有世界杯图案的运动服，价格也相差很多。阿迪主打德国、西班牙、阿根廷队的队服，价位基本都在399元到599元不等。采访中，多位销售人员坦言，今年世界杯服装实体店销售总的来说销量并不好，预计再过几天销量会有小幅上升。

　　与实体店销售不同的是，网上销售异常火爆。记者在淘宝搜索“世界杯”，跳出的商品结果多达10.27万件。

　　以一家销量排名靠前的天猫店为例，最近一个月德国队球衣卖出了1983件，阿根廷球衣卖出了887件，西班牙球衣卖出了505件，意大利球衣卖出了144件……还不包括其他国家队的，这家网店世界杯球衣的月销量已突破3500件。

　　该店客服人员告诉记者，最近一段时间，店内所有与世界杯有关的商品都很受欢迎，而且不只是球迷，很多非球迷也会购买留作纪念或送亲友。

　　电视机淡季掀起销售热潮

　　记者在美都、信兴等多家家电卖场了解到，目前液晶电视淡季却掀起销售热潮，各大品牌商都在借机大力宣传，瞄准“世界杯经济”。

　　新华南美都家电销售电视的吴先生告诉记者，随着世界杯的临近，LED液晶电视的销售量比平时有了大幅度的提高，多个国内品牌电视由于性价比较高，受到了消费者青睐。

　　另一位销售人员也表示，因世界杯的临近，电视的销量开始增多，除有市民前来预订外，还有一些商场、饭店、酒吧预订大屏幕高清彩电。“家里的电视用了六年了，现在正好趁着卖场促销，换一台屏幕大的液晶电视”市民易先生是个铁杆球迷，他挑选了一台46英寸的LED电视，价格在4000元左右。

　　啤酒市场进入世界杯时间

　　足球和啤酒似乎天生就有着某种血缘关系。每逢大型的足球赛事，啤酒的销量总会借着球赛的激情，一飞冲天。

　　记者走访家乐福、大润发等超市看到，各品牌的啤酒成为超市销售重点。部分超市在入口处、过道里都摆上了啤酒，有的啤酒品牌还挂出了“世界杯”倒计时广告牌。在大润发国兴店，为了争抢市场，各个品牌的啤酒都在促销。其中，哈尔滨小麦王啤酒每罐1.9元，而大瓶的可口可乐、雪碧等饮品每瓶4.9元。

　　从事酒吧生意的秦女士说，为了迎接世界杯，专门购置了新款液晶电视，而且还为来此消费的顾客酒水增加打折上的优惠。她预计，世界杯期间的客流量将上涨，而啤酒的销售量则有望增加两成。

　　观战成本高岛内难组团

　　与服装、电视、啤酒热卖不同的是，以旅游名义赴巴西顺便观战并不受海南人青睐，多位本地旅行社负责人均表示，这块蛋糕“不好吃”，成本太大。

　　“咨询的多，报团的少，主要是价位较高。”海南旅总国际旅行社相关人员说，体育赛事促旅游，但海南本地市场并不太认可，主要是旅游各项费用价格高。“如果组团去巴西观战，费用不低于4万元/人，本地游客很难承受这一价位。”这位工作人员说。

　　应抓住要点针对性营销

　　对于商家如何才能在“世界杯经济”中赚取更大利润，海南大学经济学教授王毅武称，要寻找差异化，抓住要点做针对性地营销，才能利用有限的市场赚取更多的利润。

　　商家要根据自己的传统和定位，对市场潜在消费者进行分析，预判市场高点，这样不仅有气氛，还能赚到钱。此外，在家电市场，也可以在此基础上进行营销，根据自身产品特点，进行深度化服务，比如买电视送内容，这个内容可以是球队成长史，也可以在开赛前和开赛后通过精美内容，进行增值化预热和售后服务，如果是球迷消费者，对产品忠诚度会更高。

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