海南金鹿在马来西亚投资建厂，进入东南亚农用车市场

　　“中国悍马”拓土马来西亚

　　海南日报特派记者 周元 杜颖 曹健

　　大轮胎、高底盘、大马力、四轮驱动，这款类似越野车，可以在泥泞土地里行驶的拖拉机，被马来西亚种植园业主亲切地称为“中国悍马”。而它的制造商正是海南金鹿农机发展股份有限公司及其设在马来西亚的组装厂。

　　“我们的公司总部设在位于西马(西马来西亚)的吉隆坡，主要负责产品营销;组装生产基地则设在东马(东马来西亚)，那里的棕榈种植园是我们的主要市场。”金鹿(马来西亚)有限公司经理蒙超今天接受本报记者采访时说。

　　据了解，马来西亚是世界上最大的棕榈油产品生产国，随着新种植园不断开发，农用机械的需求越来越迫切。然而，这里的棕榈园生产条件普遍比较简陋，树林密布，土质疏松，没有可供农用车行使的道路，碰上雨季，种植园里泥泞不堪。“金鹿在海南产的拖拉机都是两轮驱动的，但要打开马来西亚市场，必须要适应当地需求，研发出可以四轮驱动，性能强于一般农用车的拖拉机。”蒙超说。

　　海南金鹿配合当地客户经过几年坚持不懈地改进和试验，终于推出一款新型拖拉机并于2000年首次出口19台到马来西亚。随后几年不断磨合、改进，2007年新定型产品投放市场，产品开始批量进入马来西亚市场。

　　东马山打根琼州合作社董事局主席王汉光表示，东马当地原本习惯用日本改装车，购车成本很高，而金鹿拖拉机价格经济，还能在道路泥泞湿滑的环境中作业，车辆结构简单可靠、易于保养，性价比高。

　　虽然优点多多，但推广市场也很艰辛。“最大的困难就是原车进口，在当地没有配件和售后服务，不方便维修，很多顾客有顾虑。”蒙超说。

　　为此，海南金鹿以直接投资方式于2010年在吉隆坡注册成立金鹿(马来西亚)有限公司，负责产品营销、零配件供应管理和售后服务。2011年，该公司与东马一家企业合资成立组装厂，金鹿拖拉机除整车进口外，实现了在马来西亚的组装销售，更进一步降低了成本、方便了维修。据介绍，目前金鹿拖拉机在马来西亚的年销售额，已经从最开始的19台，增加到600台左右，年销售额数千万元，成为中国在马来西亚最大的农用车品牌。

　　“我们开拓海外市场，离不开马来西亚海南华人华侨的大力支持。”蒙超深有感触地说。他告诉记者，得知家乡企业在马来西亚开展业务后，做农机生意、开种植园的海南乡亲主动找上门来合作。

　　(海南日报马来西亚吉隆坡6月14日电)